第十三章 交谈（2/2）

策划还着重介绍了未来发展的方向，如果有资金，他们首先做的并不是砸钱扩增店铺，提高市场占有率，而是先从震旦大学开始，以大学生为客户定位，进行缓慢的宣传，先将震旦大学作为一个前驱店，尝试不同的方法，寻找最适合的发展方式。

……

“不得不说，这是一份非常优秀的策划，发展路线，客户定位，营业框架等等，都非常详细，只要艺生花海按照这种营业模式发展下，准扎稳打，不出三年，分店必然能遍布全市，五年完成四轮融资，年上市。”

许木接着说，“但是，这样优秀的策划我一年也能遇见十几二十份，但是成功的却寥寥无几，你怎么保证你能成功呢，我不可能只凭借一份企业策划就给你投钱。”

张亮来之前已经相好的措辞，喝了口刚点的咖啡，自信满满的开口道。

“在创办艺生花海之前，我和我的团队已经详细的搜集过整个海上市的所有花店分布，产品定位和客户人群。

我们发现整个海上市花店的产品定位都是以白领，蓝领等高级金领来划分，但是真正做大学生品牌的花店几乎没有，可能他们认为大学生没有稳定的收入，很难形成稳定的客户群体，所以大学生这一块他们都只是兼做，并没有什么符合大学生的主题鲜花产品。

但是经过我们的调查，事实却恰恰相反，大学的鲜花需求量非常大，可以占到鲜花总需求量的20%左右，但是绝大部分的鲜花来源并不是来自花店，而是来自学生的兼职和小商小贩的贩卖。

每当有情人节，七夕节等各种节日的时候，许多看准商机的小摊小贩和学生们，就会去花卉市场买来，做个简单包装，赚一个外快，所以，许多花店才以为大学生对鲜花需求量很低。

我们觉的，现代大学生急需一个以大学生为中心，为大学生精心打造的一个鲜花主题和花店。

而艺生花海就是由此而生，艺生花海是以大学生为客户定位，符合大学生的鲜花主题的一个花店。

我们有全套的表白服务，可以帮助那些想要浪漫，又不想用那套摆蜡烛的表白仪式的大学生，我们有各式各样的个性的表白套餐供他们选择。

还有各种符合大学生恋爱情景的鲜花包装，价格不算高，却满含深意，等等和其他的一些项目。

有了这些准备，接下来我们要做的，只需要将艺生花海这个品牌在大学生群体中树立起来，将那些习惯从小摊小贩买鲜花的学生们吸引来，成为艺生花海最忠诚的客户。

让所有大学生送花的时候，首先想到的就是艺生花海，而不是随便去路边小摊小贩那里买花。

……

并且花店的前景非常广阔，全国花卉市场每年销售额可达近千亿，每年出口额可达五亿美金。

所以，只要艺生花海平稳发展，不出五年，我相信至少能够占据全国至少百分之一的销售市场，那是一个数十亿的销售额，所以，将来艺生花海必然是一个价值数亿的大型鲜花连锁店。”

讲了这么久，最终张亮还是给许木画了一个大饼。

其实画大饼的这个技能是许多成功创业者必备的能力，对内可以激励跟随他的成员努力的工作，对外可以忽悠投资者不断的将资金砸入自己的企业。

就像当初的阿狸粑粑，如果不是凭借着马润一个能说会道的嘴，忽悠十罗汉紧紧跟随他所指引的方向，忽悠银软集团的给了他的第一把投资资金，恐怕现在阿狸粑粑就不会存在。

所以，在商业上画大饼并不是一个贬义词，反而是一个褒义词。