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第十三章 交谈(2/2)

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策划还着重介绍了未来发展的方向,如果有资金,他们首先做的并不是砸钱扩增店铺,提高市场占有率,而是先从震旦大学开始,以大学生为客户定位,进行缓慢的宣传,先将震旦大学作为一个前驱店,尝试不同的方法,寻找最适合的发展方式。

……

“不得不说,这是一份非常优秀的策划,发展路线,客户定位,营业框架等等,都非常详细,只要艺生花海按照这种营业模式发展下,准扎稳打,不出三年,分店必然能遍布全市,五年完成四轮融资,年上市。”

许木接着说,“但是,这样优秀的策划我一年也能遇见十几二十份,但是成功的却寥寥无几,你怎么保证你能成功呢,我不可能只凭借一份企业策划就给你投钱。”

张亮来之前已经相好的措辞,喝了口刚点的咖啡,自信满满的开口道。

“在创办艺生花海之前,我和我的团队已经详细的搜集过整个海上市的所有花店分布,产品定位和客户人群。

我们发现整个海上市花店的产品定位都是以白领,蓝领等高级金领来划分,但是真正做大学生品牌的花店几乎没有,可能他们认为大学生没有稳定的收入,很难形成稳定的客户群体,所以大学生这一块他们都只是兼做,并没有什么符合大学生的主题鲜花产品。

但是经过我们的调查,事实却恰恰相反,大学的鲜花需求量非常大,可以占到鲜花总需求量的20%左右,但是绝大部分的鲜花来源并不是来自花店,而是来自学生的兼职和小商小贩的贩卖。

每当有情人节,七夕节等各种节日的时候,许多看准商机的小摊小贩和学生们,就会去花卉市场买来,做个简单包装,赚一个外快,所以,许多花店才以为大学生对鲜花需求量很低。

我们觉的,现代大学生急需一个以大学生为中心,为大学生精心打造的一个鲜花主题和花店。

而艺生花海就是由此而生,艺生花海是以大学生为客户定位,符合大学生的鲜花主题的一个花店。

我们有全套的表白服务,可以帮助那些想要浪漫,又不想用那套摆蜡烛的表白仪式的大学生,我们有各式各样的个性的表白套餐供他们选择。

还有各种符合大学生恋爱情景的鲜花包装,价格不算高,却满含深意,等等和其他的一些项目。

有了这些准备,接下来我们要做的,只需要将艺生花海这个品牌在大学生群体中树立起来,将那些习惯从小摊小贩买鲜花的学生们吸引来,成为艺生花海最忠诚的客户。

让所有大学生送花的时候,首先想到的就是艺生花海,而不是随便去路边小摊小贩那里买花。

……

并且花店的前景非常广阔,全国花卉市场每年销售额可达近千亿,每年出口额可达五亿美金。

所以,只要艺生花海平稳发展,不出五年,我相信至少能够占据全国至少百分之一的销售市场,那是一个数十亿的销售额,所以,将来艺生花海必然是一个价值数亿的大型鲜花连锁店。”

讲了这么久,最终张亮还是给许木画了一个大饼。

其实画大饼的这个技能是许多成功创业者必备的能力,对内可以激励跟随他的成员努力的工作,对外可以忽悠投资者不断的将资金砸入自己的企业。

就像当初的阿狸粑粑,如果不是凭借着马润一个能说会道的嘴,忽悠十罗汉紧紧跟随他所指引的方向,忽悠银软集团的给了他的第一把投资资金,恐怕现在阿狸粑粑就不会存在。

所以,在商业上画大饼并不是一个贬义词,反而是一个褒义词。

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