第48章 石狩屋の加盟模式【债权式忠诚】（2/2）

这个条件太苛刻了。

这对于失业の工人们，是一个极大的冒险。

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信长鸠取了一个玻璃扎杯，给自己倒了一大杯札幌散装啤酒，说道：

「五郎，由仁町店的生意火爆，你也看到了。我本来打算采用直营模式。」….

「这是给北海道炭矿自治体联合の福利。目前加盟资格，仅对自治联合团体の成员开放……」

「这样吧……若加盟商在三个月内无法实现盈利，石狩屋可以全额退回加盟费。只不过，退出了就永远不能再加入石狩屋。」

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三个月无法盈利，可以退加盟费……

灶门五郎消除了后顾之虑，举杯说道：

「合作愉快！北海道炭矿自治体联合，将全力支持失业工人，加盟石狩屋。」

信长鸠举起酒杯，说道：「合作愉快！」

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信长鸠当然可以不收加盟费。

如果，仅仅考虑稳住北海道炭矿自治体联合的基本盘，保住飞天面条神のNPO基金第一笔套投资。

那么信长鸠甚至可以直接授权给失业工人们经营加盟店，再按照净利润分成。

【一代宗师】水平的蒸馒头，这样降维打击的超级单品。

石狩屋连锁店の盈利，根本不成

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问题。

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但是，信长鸠还是要收加盟费。

他专门让梅计算出工人平均遣散费的金额，把加盟费卡在煤炭工人遣散费の三分一。

而且，每年要收一次加盟费用。

另外，信长鸠还准备第二年开始，要求各加盟店参与「飞天面条神のNPO基金」、「飞天面条神の慈善基金」的各项活动、担任志愿者。

进一步让他们付出隐形の额外人力成本。

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世界上最坚固的联盟，就是共同利益の联盟。

想要构建这样的联盟，最好的方式，是让对方把利益投资到你的身上，而不是进行给予。

每年50万日元的加盟费，就是一个很好的【债权式忠诚】设计。

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心理学家把人们做一件事的动机分为「消极动机」和「积极动机」.

前者的心理活动有害怕、厌恶，拒绝；

后者的心理活动包括向往、喜爱;

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比如减肥的动机，「害怕被人嘲笑」是消极动机，「想要更健康」是积极动机。

心理学研究认为，「消极动机」比「积极动机」有更强的驱动力。

就像大部分人减肥都是因为被别人の嘲笑刺激了，而不是想要健康。

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债务对于债权人而言，是一种典型的「消极动机」。

债权人因为害怕债务人赖账而言听计从，所以「黄世仁」反而很容易对「杨白劳」形成一种奇特的「忠诚感」。

按照21世纪的话，就是「欠钱的是大爷」、「欠银行100块，你很慌。欠银行1个亿，银行很慌.」……

马基雅弗利在《君主论》中说，当一座城市被敌人围困：

市民们为了保卫国王付出得越多，他们对国王就越忠诚。

为了激励自己，他们会用各种理由证明自己有保护国王的义务。

这种奇特的「忠诚」，原因在于，市民的付出形成了一笔对国王的「债权」。….

如果国王失败了，自己的这笔「债权」就永远收不回来了……

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同样的机制还有宗教与教徒的关系，所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供义务劳动，本质上也是让教徒拥有「债权人的忠诚」。

这样，教徒就不会轻易放弃自己的信仰，否则自己的「债权」就破产了。

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如果一个人愿意用三分之一的遣散费投入加盟石狩屋，这就等于进行了「歃血为盟」仪式。

只不过古代人用の血，现代人用の金钱。

除非有更大的利益，否则这种【债权式忠诚】，可以确保双方建立长久稳定の利益同盟。

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两人聊得很多，喝了五六扎の札幌啤酒，吃了枝豆、腌梅子、明太子等下酒小菜。

「五郎，石狩屋连锁店经营，只是挽留一部分工人选民。」

「夕张市煤炭资源枯竭，煤炭工人的迁移，这是大势所趋。北海道炭矿自治体联合的选民基本盘，注定要改变……」

信长鸠喝了一口散装札幌啤酒，拨开两枚枝豆，再次劝道。

【叮！已有小成的信长の手工卷烟】

灶门五郎点了一根信长の手卷烟，沉默片刻，烟雾缭绕之中，说道：

「我还想再坚持一下。1892年3月开始开采夕张煤矿，北海道炭矿自治体联合成立，至今87年了……」

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信长鸠也点了一根手工卷烟：「天若有情天亦老，人间正道是沧桑。」

两人默默抽着烟，喝着酒。

【叮！灶门五郎陷入心烦意乱！】

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1979年秋天，石狩屋在北海道炭矿自治体联合的支持下，开始全面扩张……

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