第104章 第一次参展糖酒会（1/2）
许宏涛说：“我最近常想，要整就要大整，小打小闹的没意思，人生就那么短短的几十年时间，有机会时，就要能把握住机会，如果错过这个机会，也许就赶不上趟了。”
张瑞在电话那头说：“对，确实是这样。”
许宏涛想起前些年老爹在世时常说的一句话：“机会就像扬场时的顺风一样，风来了你就得抓住。如果你没有抓住，也许就会耗去很长的时间，完不成这件工作，也会影响到后面的进度。”
许宏涛一直特别关注西凤酒和太白酒的发展势头，他记得三年前，看到关于西凤酒的报道，说2005年，西凤酒销售达到5亿元。在那篇文章中，对于太白酒的具体销售情况，没有精确的数字。时隔不久，许宏涛看到陕西太白酒厂被华泽集团收购的消息。在这些消息的刺激下，许宏涛想甩开膀子，鼓足干劲，力争在最短的时间内，让企业有一个大的提升和跨越。
产生这样的想法的原因，除了受到别的企业的影响之外，还有自己年龄带来的恐慌。毕竟已经40多岁了，到了人生最关键的阶段，从业务上来说，对这个行业的每一个环节，已经了如指掌，完全掌握，此时只能用成绩证明自己了。此外，随着年龄的增长，身体只能衰退，他得抓紧时机，否则以后力不从心了，只能叹息。
还有一个更重要的原因，他发现这些年政务接待特别多，好些单位的头头脑脑们，饭局特别多，几乎有一半时间的下午饭是在酒店吃的，不是被别人请，就是去请别人。尤其周末，大小的包间里，都有人在猜拳行令，许多人在这个时间段感受到了人生的成功和生活的美好。这些情况，许宏涛是通过观察得来的，也有团购部提供的数据支撑。
这些天，旷总和杨经理经常给许宏涛打电话，询问他什么时候过来，说好久不见了，过来了聚一聚，喝酒、喝茶，再聊聊，也顺便把布展的事搞定。如果要印传单、名片之类，也需要时间呢，因而，不能来得太迟。在他们的真实想法里，许宏涛参加糖酒会确是大事，但能否再合作一把，却关乎到实实在在的利益。虽然他们都知道许宏涛这人好打交道，所有的单子全给了他们，价格上也不是太过计较，回款也及时，可以说是优质客户，如果他的生意蒸蒸日上，自己也会实现利益共享，但做好眼下的每一步，却是特别重要的。
许宏涛这几天一直在思考这次糖酒会参展的事。参展和随便去看看是完全不同的，参展就得掏钱，钱掏了能不能得到回报，这是很关键的也很重要的。要想得到回报，每一步工作都得做细做好，从展厅的位置，再到展厅的布置，再到产品的陈列，之后，产品的介绍、价格的制定、对经销商的政策，这其中包括首次进货的数量、之后的返利、促销品的搭赠等。搭赠又包括同一种产品、不同产品、或别的促销品等。而且，有些企业针对在糖酒会上招到的客商，又会执行不同于以往经销商的政策，这类政策多是首次上货几十万元或上百万元，就会赠送汽车或别的东西，非常夺人眼球，让看到的每一个人过目难忘。
因而，在糖酒会上用的好多东西，都得在出发前做完，工作量是比较大的。做完前期工作之后，许宏涛决定传单名片之类的东西，到成都再印。这边价格贵，质量也不好，还得拉过去，不划算。
此外，所有去的人员，还得稍做些准备工作。理发是少不了的，男的最好得准备统一颜色的西服、衫衣、领带之类，这样显得正规且庄重。当然，依往年情况，也有好些厂家的人员穿着随意，不拘一格。许宏涛想，还是穿着统一的好，一是显得庄重，二是显得企业有实力。当然，也许有人能从中看到企业的一丝不苟、责任心和敬业精神。对于要去的三个女性，许宏涛知道张瑞的衣服都很有档次，人也长得漂亮端庄，穿什么都显得精神十足。杨梅的衣服也不差，这几年没再买过便宜货，每件都是好几百上千元的，也许并不逊色于张瑞。但杨梅长得胖些，远不及张瑞的端庄，也没有张瑞的漂亮，更没有张瑞的气质。张瑞的气质是她的知识武装和文化浸润的结果，又加之她长期处在众人面前，特别注意学习别人的长处，也得到适时的锻炼和成长，因而，杨梅是比张瑞差出一大截的。至于也需要过去的小陈，她年轻，人也长得精神，是不会差到哪里去的。
稍一考虑，许宏涛决定三个女性服装自便，一是统一搞不方便，要搞就得让杨梅去市里，坐班车去杨梅嫌掉价，用三菱车去送，成本太高没必要。二是去成都后，张瑞不太可能去展位介绍产品，虽然她能力强，普通话标准，人也长得靓丽，是最优秀最适合的客户经理人选，但她得去了解市场行情，看别的厂里的产品。至于杨梅，做招商也有许多不尽如人意的地方，一是年龄偏大，40出头，总归不是最佳年龄段了。二是这么多年，都以方言作为交流的唯一语言，也许说起普通话来别扭。因而，她去介绍产品，也就免了吧。许宏涛想起一句话：蜀中无大将，廖化作先锋，还不至于到这种地步吧。
除了以上的工作，还得让这些要去的人员熟悉一下普通话，这是许宏涛临时想起来的，他把这项工作安排到每个人的下班之后，让他们尽快习惯用普通话和别人交流。
在忙碌中，十多天时间马上过去了，许宏涛他们一行八人，开着两辆车，充满憧憬和喜悦，高高兴兴地上路了。而增加的这个人，就是许宏涛曾经的直接领导、现在的下级柳中强。那天，人员已经确定下来了，去年去的4个人外加杨梅、刘明辉和货车司机，已经7个人了，货车司机三十岁出头，人也精干，基本就这个阵容了。但是有一天，许宏涛碰到柳中强，柳中强询问去的人员，许宏涛看到他有去的意思，便问他：“你愿意去不？如果愿去，刚好能增加一个人。”柳中强有些高兴地说：“去过好些城市，但没去过成都，那就去吧。”于是，柳中强和刘明辉乘坐货车驾驶室，别的人乘坐三菱越野车，向成都进发。
到了成都之后，旷总带他们见到了会展组织方的工作人员，去了展厅的现场，谈了装修的要求，补交完展位的租赁费和保证金，剩下的装修事宜，全成了自己的事。糖酒会正式开始的前三天，是装修时间。许宏涛考虑到自己音响、灯光、电子屏、桌椅、展架等，是一样也没有。当然，来之前已经和旷总他们谈过了，旷总说自己购买也行，在这里租赁也行。由于时间比较紧，电子屏那类东西县上也没有，再说，买到之后，也不会安装，于是许宏涛决定这次全部租赁。
好在旷总在这边人脉不错，他朋友介绍的广告公司很靠谱，做这行好几年了，完全能根据不同位置、空间和甲方的要求，进行装修和摆布，完成一切前期工作，只等你摆上自己的产品了。他们也有以前拍的实况照片和效果图，可供许宏涛他们选择，对这种周到贴心的服务，许宏涛很满意。他想，自己毕竟是第一次搞这些，没有任何经验，只要人家能帮自己搞定，多花些钱也无所谓。于是，根据空间，选择了其中一种，填合同，交首付款，约定好交工时间，接下来就全成了他们的事了。
当然，许宏涛他们的事情还很多，设计印刷宣传资料、印制名片等等。小陈虽然也能设计那些东西，但毕竟较长时间待在一个比较偏僻的小城市里，接触这类东西有限，也就限制了见识，进而影响到水平的发挥。这边由于好些年连续举办糖酒会，能参与其中的每一个行业，都积累了丰富的经验，也在不断的学习中进行创新。因为同行业的参与者很多，大家都在抢生意，竞争激烈，在这种情况下，优秀的员工、新颖的设计、奇特的创意、先进的设备，这几种缺一不可，全成了抢生意的资本。
许宏涛和张瑞、小陈、小白去了旷总介绍的广告公司，设计好宣传图册，印刷上万份，这里要比老家那边便宜很多。又为每个人印制了名片。名片这东西哪里都能印，但许宏涛总觉得老家印的名片特别俗气，上面字体很大，正中两只大手握在一起，又多进行了覆膜，许宏涛觉得俗不可耐。他让设计人员把字体调小，并在一角加入企业商标，力求简洁明了。用淡黄色纸试印出来后，感觉不错。给来的每个人都印了之后，打电话给办公室主任王建，让把搞销售的人员清理一下，把相关信息发过来，每人也印个十盒，带回去用着方便。同时，张瑞也给小蒙打了电话，把团购部业务经理们的信息也报了过来，人人有份。
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