第106章 大家好才是真的好（1/2）

几天的展会上，虽然谈不上成果丰硕，但是，令许宏涛欣慰的是，毕竟还是谈成了几单生意，有分别来自不同省份六个地级市的代理商，现场和许宏涛签订了合同，首次订货量20万至50万不等。还有六七个外地客商，准备来许宏涛这里，开发适合自己市场销售的产品。有三个客商，和许宏涛谈好成品酒的价格之外，甚至还和许宏涛详细谈了每一款的包装设计风格和成本、市场定位、销售的目标人群等细节。在详细谈到这些时，许宏涛设身处地地为对方着想，帮对方出谋划策，制定价格区间。有人把各级批发价和零售价定得偏低，许宏涛看得出是对方保守，便提出自己的想法和理由，帮对方详细计算多种潜在的成本，指出保留合理区间价格的必要性。

这天晚上回到住宿的宾馆房间，许宏涛看到杨梅有些不太高兴，本不想问了，但想了想，还是问了一句：“你怎么了？”在以往这样的时候，他是不会问的，两个人都会一声不吭，杨梅生着闷气不吭声，许宏涛不理不问不吭声，这样的情况下，过几个小时，或睡一觉到天亮后也就啥事都没有了，但今天，许宏涛却忍不住问了一声。

杨梅没有回答，只是板着脸不吭气，依旧是她生气时的老样子。

许宏涛冷脸看了看，没有再去理会，他点上一支烟，坐在圈椅上抽起来。杨梅洗漱完毕了，在地上走了几圈，也许是想上床，也许觉得在床上发火不如地上能发挥自如。

“明天就这样回去吗？”

许宏涛端起水杯喝水的当儿，杨梅冷不丁的这一句问话，着实吓了他一跳，他把喝到口中的水咽下去，放下水杯，抬头看着杨梅问：“你说什么？明天回去吗？”

杨梅说：“对，我问你呢，明天就这样回去吗？”

许宏涛知道杨梅的意思，没有陪她去逛大商场，也没有去游名胜古迹，更没有去成都市的郊县，吃农家乐的小吃，看与北方迥然不同的田园风光，而且就这样要离开成都了。在她看来，这趟成都算是白来了。她的心理，许宏涛自觉得能猜个八九不离十。

“不这样回去还能怎么样呢？”许宏涛并没有生气，而是冷静地问。“这么多人，每天仅是住宿，就有一千多元，还有吃饭、出差补贴。这样大的支出，当然得抓紧间了。”

“哼！”杨梅一屁股坐在床上，开始揭起被子抬腿上床去。

“你这人。”许宏涛完全明白杨梅的意思，但她不多说，他也不想多说。让他生气的是，有些时候，却要无事生非。

看到许宏涛不往透了说，杨梅忍不住也等不及了，说道：“你们出来都会去这去那，游山玩水，我一出来，工作就忙得很，什么地方也去不了。我看出来了，你们并不是真忙，而是不愿意带我去游玩，只想着省钱，往回赶。”

许宏涛知道，去年他和张瑞、小陈，由小白驾车来成都参加糖酒会后，杨梅向小白问过这边的情况，小白虽然表述得体，但对去过的景点介绍、对农家乐和特色菜肴的介绍，以及这边乡村秀美风光的介绍，依然引发了听者的极大兴趣。老家有句俗语：看景不如听景。对于没有亲历的人来说，别人描述的远方更有吸引力和诗意。杨梅虽然不太清楚诗和远方这些后来出现的热词，但好奇心是有的，被操着浓重四川方言的老板赞美着，走在许宏涛身边，坐在许宏涛一则的荣耀她还没有享受够，她还很不满足。

“这次咱们要参展，以前合作的老客户觉得咱们时间上紧张，都主动跑这边来了，把该解决的问题都解决了，该谈的已经谈过了，说句小气话，人家也请咱们吃过饭了。咱也就没有了再去？能说我来找你，就是想让你陪我玩玩，领我去游山玩水，品尝你们这里的特色佳肴吗？这样有意思吗？这样不但浪费人家的时间，也浪费我们的时间，还会让人家觉得我们很无聊，由此而轻看我们。”

许宏涛慢慢说完这些话，他看着杨梅，杨梅并没有看他，也没有再说什么，房间里出现了片刻的宁静。

过了一会儿，杨梅也许想通了，也许觉得许宏涛说得有道理，声音比刚才小了许多，也显得有些底气不足的说：“我并没有说要去打扰人家，我也知道这样去打扰人家没道理，也没意思。我是觉得这样来一趟成都，好像什么也没干，就回去了。”

许宏涛说：“我知道你的想法，也完全理解。但是这么多人，耽搁一天有一天的事呢。再说，这次招商又不理想。”他想到这样一句：这么多人陪你逗留一天，不但费用大，张瑞也会在心里犯嘀咕。但他没有说出来。他说出这样一句话：“以后吧，到哪年的暑假里，咱和孩子三个人来，好好逛几天，把该游的景点游一游，把名种特色美食尝一尝。在那种情况下，我们会完全放松下来。现在带出这么多人，我心里有压力呢。”

杨梅没有作声，但那表情却舒缓平和了许多，完全看得出来，她认同了许宏涛的这个说法。

许宏涛说完这里话，从圆桌上的烟盒里抽出一支烟，拿起打火机点着吸起来。在那一瞬间，他看到了杨梅表情上的变化，他的内心深处也感到一阵轻松。他知道这不是什么大事，但两口子闹别扭，也不是好事。

这是展会的最后一天，下午五点多钟，他们看到有些展位已经开始在撤出自己的展品，于是也决定在游客散去、宾馆大厅里清静些之后撤离。他们的东西很简单，是二三十箱作为展品而陈列过的产品，根本用不着许宏涛和几个女同志动手，几个男士很快就装上了车。许宏涛打了几个电话，想送老樊或旷经理几箱，他们和别的老板不同，挣钱更不容易。但遗憾的是这两人都不在成都，已经回去了。

第二天一早，许宏涛决定离开这里，回厂里去。几个人在宾馆的餐厅吃过早餐，就开车出发了。

一路上，杨梅很少说话，坐在她旁边的小陈偶尔说些外面的景色之类，或说些别的酒厂的包装、酒瓶、营销策略之类的话题，许宏涛基本都会接上她的话茬，再点评或延伸开来。许宏涛在别处时，完全不是这样，小陈或别的员工说与工作无关的话题时，他也会接着说，但不会有这般热情。他这样做，是想显示自己在所有员工或者说在女员工面前一视同仁，尤其他不想让杨梅对自己和张瑞的关系造成误会。

许宏涛心里清楚，杨梅之所以看着窗外，不太和别人说话，根本的原因还是因为她没有去逛商场和景区，觉得白来了一趟成都，心里的怨气始终没有消散干净。

两辆汽车相随，一路向北，说话的人少了，出城上了高速不久，大家便都有些昏昏沉沉。张瑞心里明白，杨梅在场，自己各方面得注意些，否则会引起她的反感和厌恶，进而会影响合作，因此，别人说什么时，她都会很好地把握参与的程度。

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