083、见者有份（1/2）

此次他代表广告公司到来的目的真的是为了冠名权而来的，香江历史上不是没有冠以“×××杯”的节目出现，但明白解释了并定位冠名权的作用和意义的就只有现在的《人类英雄》。

说实话凭着昨夜的收视率和香江社会的反响，3千万的冠名权天价并没有让他有太多的吃惊，3千万折算下来每期也就125万，这样的拥有线上线下几乎充斥了整个节目和时段的冠名权广告资源在他看来一点都不贵，在香江类比的例子就是香江小姐决赛，5秒的广告位都能卖到1.8万一条，算起来30秒高达10.8万，这个价钱已经高于冠名权的7.8万。

在梅国一档收视人口上百万的电视节目的30秒广告位该多少钱从来都是个焦点，现在的公识是不会少于1万梅元，因此，这8分钟的广告时间在梅国20万梅元根本就拿不下来。

可惜的是香江的市场量还是有些小，现在整个香江广告市场总收入为7.6亿，美能作为4A广告公司在其中能分到的份额也就是2千万左右，即使能拿下冠名权，但这3千万的份额也要看美能有没有这个好牙口。

新东系四家上市及准上市公司联手揽下冠名权是一步妙棋，虽然不知道具体的出资比例，但却可肯定它们比独自承担要轻松得多，香江上市公司每年在广告上的支出远不及欧美地区，饶是如此，也是香江广告客户的主力。

美能的牙口好坏其实也是取决于这些上市公司在广告支出上是否大方，若有像邱远东这样的富豪支持，他也能拿下这个冠名权来，可惜这次委托他前来的客户跟他一样摸不清形势，不但冠名权没有机会，就连A级和B级广告也非常悬。

但这次新东系抱团组队拿下冠名权一事却让他打开了思路：邱远东的新东系能如此，那其他家族呢？

此次美能虽然有接受客户委托前的参加这个广告招商大会，但公司和客户给出的权限并不大，所以他一听到冠名权3千万时就不抱任何希望，包括对接下的A级和B级广告的竞标也是如此，所以他在第一轮就给出了10.8万/30秒的估价，比第二名的10万/30秒多了8千，如果有人说他是来捣乱的，绝不会冤枉了他，事实上第一轮前四名的入围者都有捣乱之嫌，大有砸钱入围再考虑第二轮排位情况的心思，根本就不管是否会提高了标底价格。

但当第二轮的标底和入围人数出来后他突然地有了自己的想法，公司和客户给他的权限不够就真的只能当成看客吗？他认为不一定。

首先这个标底价虽然很高，已经是同时段广告的两倍，但比周末真正黄金时间的平均广告位费用只高了一万，因此，这个价位还没有到了让人无法接受的地步，除非要买下A级广告的所有广告位;

其次是节目的优秀让他下不了放弃的决心，优质们客户不好找，但提供广告位的优质节目更不好找，有《人类英雄》这个节目，已经可以这样说周六晚上九点半后的时间是属于它了，在市民对它厌倦之前，没有什么娱乐活动会是它的对手，这样的广告位属于稀缺资源;

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