第247章 销售谈判二（1/2）

刘总乐了：“第一次见关总这么做买卖的，别人谈买卖都是尽量说自己怎么怎么好，价格为什么高，您这是把基建这一摊挣钱的活往外推啊。而且我找了施工队，肯定我熟悉的，你赚了多少肯定能知道，看来关总说的价格是实在价。”

众人同样满面笑容。

如果是其他行业的可能不知道，建筑行业在九十年代，甚至于在零八年之前异地施工会引发剧烈的冲突，即使是外来施工公司，也必须分包给当地的工程公司，不然工程不顺利不说，丢东西的不胜枚举，打架斗殴也时有发生。甚至出了人命的事情也不是什么新鲜事儿。

刘总显然也懂这些。

关志远：“刘总现在有自己的工厂，这些事情也骗不了您，而且我为您提供更快捷更高效的建筑方案，我赚钱心里踏实，没必要在其他地方斤斤计较是吧。”

刘总笑着点头：“那么基建之后的价格呢，啊，工期说了一个月。”

关志远：“分两笔，第一是设计费，彩钢这个行业和其他行业不同，我即使建到一半了，一些小的地方您也可以修改，比如说我现在这样的厂房，建到一半您说我要换成红色的飞檐，没问

题，我们给您改设计图纸。但是作为建筑，每一次修改都要在设计院备案，通过他们的审核才可以，修改一次我们就得去一趟城里。所以这设计费需要一万，但可以在一些无关紧要的地方修改两次。”

三个人表示可以理解。

关志远：“另外的收费是彩钢面积如果您都用复合板，就是咱们看到中间有泡沫的，那么一平方米五百，用单板，一平方米三百，这是包括施工的。另外现在的钢材价格是三千一吨，我们拉来钢材还需要进行加工修改，并且安装，所以一吨需要一万块钱。”

跟随刘总来的一名三十多岁的男子立即拿起计算器敲打，片刻后将计算器递给刘总，自己说道：“但是按照你们的报价，可以说已经超过了我们咨询的传统厂房建设，而且超过了不少。我们原有的厂房设计的二十米宽一百米长，六米高，按照你们的报价就是三百八十万左右了，而我们自己建厂房三百万就可以，足足多出来八十万。”

刘总看到计算器上的数字，也抬起头说道：“关总这个报价有点高了。”

关志远：“刘总您算一算啊，首先不说我们全部采用的是最新的塑钢窗户

，像是我的厂房一样绝对敞亮，也不说这些都是从南韩进口的原材料价格有多高，我成本再高肯定报价有的赚，而且也对刘总没有意义是吧？”

三个人点头。

关志远：“刚才您也看了，我从来没有说过彩钢建厂有低成本的优势，他的优势是漂亮。”

三个人无法否认，确实是让人眼前一亮。

关志远：“而他最大的优势是速度。刘总您可以算一算，如果是传统的建筑厂房的方式，您的厂房最快也是半年，也许八个月十个月也差不多吧？”

三个人不由得微微点头。

关志远：“而彩钢厂房，您基建两个月完工的时候，其实设备就可以往车间里运，开始安装调试，我们都是在四周在头顶施工，并不影响您车间里的运转，最多下雨天您需要停工，将设备盖住。到三个月的时候车间就完完整整的机器轰鸣了。彩钢厂房足足比原有厂房提前了至少三个月到半年，是多支付百八十万，还是多等半年时间，刘总心里自然有一本账。更不要说新的厂房还漂亮了。”

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