代销香江电脑（1/2）

整个春节期间，一鸣都窝在家里，一是为了躲债，怕见到亲戚朋友还有研究所的老领导问钱的事；二是总结自己的失败经验并且寻找公司未来的出路。一鸣痛定思痛，意识到自己缺乏的东西太多，对公司的经营管理，以及做生意还得脚踏实地一步步来。对于一步登天或是一夜暴富的心理要坚决摒弃，否则以后还得栽跟头。放假期间，一鸣还做了一件事，就是把烟戒了。原因很简单，没钱。

正月初六按照惯例是和老朋友们聚会的日子。一鸣本不打算出门，但被钱跃进强行拉了出来，用钱跃进的话说机会是靠活动出来的，这话还真让钱跃进说对了。

会上，一鸣遇见了两年不见的某国企副经理肖进。二人相识于两年前，当时肖进单位进了一批国外的品牌电脑，遇上了技术难题，找了好些个专家都解决不了问题。在肖进焦头烂额时，一个朋友跟他推荐了一鸣。肖进见一鸣年纪轻轻，一开始还有些信不过他，但当一鸣去了他们单位，并很快找到问题的所在时，肖进便对一鸣刮目相看。一鸣顺利地为肖进解决了技术难题，从此二人成了好朋友。

这次二人相见甚欢聊了很多，聊天中肖进又一次说起最近遇上的一个技术难题，想请一鸣帮忙解决。一鸣本就是个技术控，又是个热心肠，朋友开了口，哪有不帮的道理，就说现在就去他们公司看看。肖进当然巴不得，二人便匆匆离开了聚会，前往肖进的单位。

一鸣来到肖进的公司，根据经验很快找到了问题的根源并顺利地解决了问题。肖进对一鸣的技术佩服不已，并提出说将公司的计算机维护业务外包给一鸣公司来做。突如其来的幸运就这样砸在了一鸣的头上，一鸣仿佛抓住了一根救命稻草，激动地握着肖进的手连声道谢。

过完年，正式上班后的第二天，在肖进的办公室里，一鸣和肖进签下了合作协议。这是公司自开业以来，签下的第一份合同，拿到的第一笔收入。本不擅交际的一鸣，为了表示对肖进的感谢，主动提出请肖进吃饭。但因肖进急着出差没有时间，约会取消。一鸣和钱跃进用这第一笔收入还清了银行、王主任，还有研究所借的本金，还按之前约定的付了利息，最后还略有盈余。

半个月后肖进出差归来，给一鸣带来另一个好消息。他们公司计划进一批电脑，将采购、安装和维护的工作再次交给了一鸣公司。根据市场实际需求，二人敏锐地捕捉到这一商机，决定先从代理国外品牌电脑做起。

打定主意后，二人便开始忙碌起来。首先是货源问题，二人通过朋友介绍认识了香江电脑的老板张总。张总是香港人，个子不高，谦和有礼，谁跟他说话都会站起身回话。四十岁出头，已经谢顶，都说贵人不顶重发，大概就是说的他这种人吧。张总来内地做生意半年了，都是跟国营单位打交道，因为有保障。但自从跟一鸣和钱跃进见面后，他就完全否定了之前的看法。他认定一鸣和钱跃进一定会成功，因为他们很努力。一鸣不仅技术够硬，又有着南方人的吃苦耐劳、务实和敢干的精神，而钱跃进的嘴上功夫了得，懂得行销。他们的搭配正好互补，各司其职。因为没钱，所以他们必须挖空心思想出路，想办法。最后还真让他们想出一套新的经营模式，那就是代销。代销，顾名思义就是先卖货再付款。这在今天是司空见惯的商业行为，但在当时，做出这个决定却要冒相当的风险。他们和张总的第一次见面，就史无前例地提出了先代销香江电脑，卖完了再付货款。张总见二人不仅有商业头脑，还有敢为人先的冒险精神，更有创新性的思维，也破天荒地答应二人这“过分”的要求。

货源的问题解决了，接下来就是门脸房的问题。一鸣和钱跃进又找到街道王主任，说明目前的进展与难题。王主任还是跟以前一样，听完后低着头一言不发，几分钟后抬起头说了句：“这事交给我吧！”

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