“三刀一斧”的一刀（1/2）

一鸣电脑虽然上市了，却一直打不开市场。当时国内微机市场完全被国外几个大品牌垄断，国内品牌只能在夹缝中求生存。而对于一个新生品牌来说，根本无容身之处，市场异常的残酷。一鸣想到当年他和钱跃进创业初期，代销香江电脑的模式，于是便找到以前认识的分销商，想让他们帮忙代销一鸣电脑。让他没想到的是，对方却不愿意代销一鸣电脑，原因是他们一直销售国外的品牌电脑，一鸣不仅是本土品牌，而且还是一个老百姓听也没听过的新品牌，销量自然不会好。为了做成这笔生意，签下第一份代理合同，他一咬牙请对方在“三刀一斧”餐厅中的“一刀”吃了顿饭。“三刀一斧”指的是四家餐厅，“三刀”即香港美食城、明珠海鲜和肥牛火锅，“一斧”是山斧餐厅。这四家餐厅有一个共同点，就是贵，巨贵。进去吃顿饭，没个千八百的出不来。而那时候科研所，一个中级职称的科技工作者，一个月的工资才150块。为了做成这笔生意，一鸣也是拼了。

香港美食城位于中关村街上，是“三刀”中的“一刀”。去之前一鸣就听说了这家餐厅出了名的宰人，出了名的贵，所以他是有备而来的。但没想到对方也是故意要宰一鸣一刀，点菜时尽指着贵的点。这还不是最要命的，最要命的是他不是一个人来的，全家老小六口人全来了，说是从来没上这么高档的餐厅吃过饭。一鸣是骑虎难下，只能打碎了牙和血吞。那天的菜品有盐焗凤爪、基围虾、芥末鸭掌、象拔蚌、小萝卜拌核桃、蜜汁叉烧、卤水鹅；热菜有蒜香排骨、清蒸鲈鱼、软炸虾仁、糖醋里脊、凉瓜炒牛肉、红烧乳鸽、白灼芥蓝，外加一个乌鱼蛋汤。酒是孔府宴。代理商一家老小吃的那叫一个香。一鸣吃的那叫一个苦，每吃一口，心里就暗自数个数，一口10块。

送走代理商一家后，一鸣坐在餐桌旁，服务员上来买单。

一鸣问服务员：“多少钱？”

服务员看了一眼菜单：“一共是1250元。”

一鸣皮包里只准备了1000元，还差250元。于是先打发服务员退下后，掏出包里的摩托罗拉手机，给大鹏打了个电话。

十几分钟后，大鹏来了，将250元钱塞给了一鸣，这才结了账。好在签了他的第一份代销合同。

有一便有二，后面的代销合同就陆陆续续地签了。但是，合同虽然签了，但产品销售不出去，消费者不认可，代理商也没有办法。面对众多的国外品牌，一鸣只能选择跟对手打价格战。没想到的是，一鸣电脑一上市，国外一知名PC品牌就对外宣布降价20%，其他几个品牌也果断做出反应，相应降价20%。已是“场上选手”的一鸣电脑感到了一种“以其人之道还治其人之身”的寒气。一鸣电脑作为新选手入场，靠的就是价格低的优势，既然对手压低价格，为求生存，打响知名度，他们也再次压低价格。而国外品牌根本不想让这个新选手存活，他们意识到这个新手不简单，不仅年轻气盛，生命力还极强，若不及时打死它，一旦缓过来就会反咬他们一口，甚至吃掉他们，于是再次狠心调价。就这样你来我往，多次调价后，将一鸣电脑逼到了死角。一鸣电脑首次降到了万元以下，让原本颇具价格优势的一鸣电脑感到了危机，一鸣更是感受到了强烈的不安。

在跟对手打了一年时间的价格战后，公司连连亏损，经营出现了问题。很多公司的元老选择离开了公司，只有大鹏一直坚定不移地跟着一鸣，只有他相信一鸣肯定能成功，这段时期二人成了无话不说的战友。

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