SARS来袭之危机?商机?（1/1）

当别人售卖假货、盗版牟取暴利时，大鹏却一直持守着只卖正品，薄利多销的原则收获了好口碑，生意也越做越大，不仅在全国各地开设了十余家分店，还成立了一个配送中心。正当他把生意做得风生水起之时，SARS病毒席卷全国，百业萧条。大鹏在不到一个月的时间就亏损数百万元，公司面临着生死存亡的挑战，大鹏一夜之间愁白了头。绝境之时，钱跃进在互联网上打广告的事给了他启发，既然钱跃进能在互联网上给产品打广告，为什么他不能在互联网上卖产品呢？这是一个重大的思路，也是一个绝处逢生的机会，传统购物模式将被新的购物模式取代，这是社会发展的必然趋势。但是在互联网上卖东西也存在一些问题，比如钱怎么支付？产品的质量如何保证？这些都是问题。问题虽然多，但不是不可以解决。大鹏想了一夜，答案是做！现实摆在面前，自己已经走到了死亡的边缘，再无路可退。向前一步可能是悬崖，也可能是台阶。干可能是死，不干就必定等死。与其这样，不如放开手脚大干一场，他将自己关了半个月，半月后当他再次打开门时，他已经不再是那个半死不活的大鹏了，宛如一个新生的婴儿，他的网店“搭建”好了，名字叫“京山电子商城”，多了“电子”二字。

一个月后，京山电子商城上线了。一开始没生意，这是正常的事。新鲜事物的诞生需要时间的培育，就像婴儿长大成人，需要时间和食物一样，这点大鹏早已做好了心理准备。大鹏有这样成熟的心态，得益于跟一鸣创业时打下的基础。在闭关的那半个月里，他不仅“搭建”了网店，同时也想好了如何经营网店，如何打响网店知名度。

大鹏先是在钱跃进的网站上给电子商城打广告，又去了知名的贴吧发贴子，还在其他媒体上也打了广告。线上线下双管齐下。王淑云又给他出主意，大鹏本身就是一个品牌，他在中关村只卖正品的名声早已人尽皆知。开网店最大的障碍就是信用问题，这却正是大鹏的优势。因此，只要让消费者知道京山电子商城的老板是大鹏，那么就达到了宣传的目的，生意自然就找上门来了。

就像王淑云所说的一样，广告一出来，京山电子商城的生意一单接一单。一开始用户还是会对产品和服务不放心，所以大鹏每天24小时都会亲自守在电脑前逐条回复用户的咨询，晚上睡觉的时候就在木地板上放一个闹钟，每隔两个小时就会被闹钟惊醒，起来及时回复用户的留言。就这样，大鹏在办公室一住就是半年。

SARS过后，大鹏逐渐关掉线下的实体店，全面向电子商务进军。电子商城需要巨额的资金做支撑，大鹏开始寻找投资，经过商谈后，一鸣集团注资京山电子商城成为第二大股东。天下之事，合久必分，分久必合，用在一鸣和大鹏身上再合适不过了。

有了一鸣集团的加入，京山电子商城一路高歌猛进，当年便拥有遍及全国近一亿的注册用户。近万家供应商，在线销售家电、数码通信、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。回首过去的一年，大鹏感触良多，也为自己一年前做的大胆决定感到欣慰。SARS的危机，也成为了他人生的拐点。拐点的两端是两个截然相反的结局，一个好，一个坏，而通向两个终点之间也有两个选项，一个是创新，一个是守旧。这也成为大鹏作为企业经营者亲身经历后的现身说法。