初战失利（1/2）

第二天，钱蕊便向关宇正式宣战。她首先瞄准了京山商城的软肋：电脑零配件及耗材。她召集了各区域的经理，宣布了一条排他性的规定。凡是在前锋商城开店的商户，不得在京山商城开店，二者只能二选一。前锋商城自成立以来，就是电脑零配件及耗材的龙头老大。京山是后起之秀，发展势头虽猛，但只局限于电脑整机及家电市场，零配件及耕材始终无法与前锋分庭抗礼。

此规定一出，商户们纷纷表明态度投靠前锋，京山出现了大批商户退出商城的现象，损失惨重。钱蕊和关宇的第一次交手，胜负十分明显。

深夜，一鸣集团大楼的灯都关了，唯独董事长办公室的灯还亮着。关宇在总结失败经验教训，分别从商业模式、营利模式两个方面进行了分析。

首先从商业模式来看，前锋是开放平台模式，京山是价值链整合模式。一个是孵化平台，一个是自选超市，从规模上来说前锋的优势非常明显。价值链整合模式以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为资源的整合方法，形成纵向一体化的在线零售业态，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。而开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标，以在线交易平台规模化收益管理为战略核心的在线零售业态，其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。总的来说，前锋在信息流和现金流方面先行一步，而在产品流方面，不论从商品品质、价格保障，还是售后服务方面，京山又有着独特的优势。

再从营利模式来看，除去广告和服务费，京山自营电商，自买自卖，赚取差价，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润和更为重要的现金流。而前锋本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了商城的配送和售后服务成本，再加上有同为前锋体系的收银宝作为支付结算工具，前锋的营利能力和对资金流的把控能力显然更为出色。

从上面的分析可以看出，前锋和京山各自采取了差异化的发展策略，可以说差别是多方面的，而这也帮助二者通过确立自身特有优势建立了商业壁垒，实现了长足发展。

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