东山再起（1/2）

除却生死，无所畏惧，生死已定，更无所惧。西藏归来的关宇和钱蕊决定从头再来，从哪里跌倒从哪里爬起来，二人开始为京山商城融资四处奔走，这条路充满了荆棘，但他们无所畏惧。

钱蕊和关宇找到了落魄的钱跃进，二人合力说服了钱跃进联手东山再起。至此，上一代人的恩怨情仇在下一代的年轻人这里化干戈为玉帛了。

钱跃进问关宇：“国外势力集团他们有钱，有丰富的经验，我们凭什么打败他们？”

关宇答：“没错，他们有钱、有经验，但他们不是神，他们有他们的短板，我们有我们长处。的确，上一次的较量，我们输了，但那是中国人对中国人的较量，我们输给的是自己。而这一次是中国人与外国人的较量，在本质上就不同。他们外来人员，自然不了解中国的市场。就像中国人吃面包一样，吃一顿两顿可以，让你常年吃，你消化得了吗？”

钱跃进觉得关宇的话有些道理，不时点头。

关宇：“吃五谷杂粮长大的人是消化不了可乐面包的，这是本质问题。另外，我们还有两个制胜法宝。”

钱跃进：“是什么？”

关宇：“一建立自己的物流体系。物流体系在电商业务体系中占据非常重要的地位。京山是完全自己建立仓储、物流配送系统，采取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。模式虽重、成本虽高但用户体验好，但我们采取开放自建物流的方式就可以摊薄成本。”

“这个办法绝，随着社会的发展与进步，优质的售后服务以及良好的购物体验是决战未来的制胜法宝之一。”钱跃进由衷地赞叹年纪轻轻的关宇能有如此远见，但同时他也为关宇捏了一把汗，因为建立自己的物流体系这可不是一笔小投入。

钱跃进：“那另一个制胜至宝呢？”

关宇：“那就是我们的联手。京山以只卖正品建立了良好的口碑，拥有大量的客户。京山是自营，而前锋是做平台起家。平台的优势就是可以做得无限大、成本低。所以，我们两家联手正好优势互补。

钱跃进心动了，同时为自己以前的所作所为感到自责，更觉得对关一鸣有愧。他拍着关宇的肩，红着眼睛，发自肺腑地对关宇说了句：“关宇，钱叔对不起你，更对不起你爸。”

关宇真诚地回了句：“钱叔，事情都过去了。”

钱跃进泪湿眼眶，咬着牙，不住地点头：“对，事情都过去了。今后咱要好好干，把失去的再夺回来。”

目前国内的电商市场虽被国外势力集团垄断了市场，但他们坚信他们还可以重振雄风，就像当初父亲关一鸣一样，那时PC市场被国外几家品牌电脑商垄断，根本没有国产PC的容身之处，更何况那会一鸣电脑连产品的设计都还没有。关一鸣就凭着一股大无畏的精神和对自己近乎偏执的“相信”，过五关斩六将，不仅从国外品牌厂商那里虎口夺食，还横冲直撞冲进了国际市场。

他们开始一家一家地找投资机构谈，没人愿意给他们投资。在他们走投无路时，财神爷自动送上了门。

这天，关宇正在办公室里和钱蕊发愁公司融资的事，桌上的电话响起，他接听了电话。电话那头传一个中年男子的声音。对方自称是国内某资本的总经理，关注一鸣集团，关注关宇很久了，想给关宇投资。关宇一听认为对方是个骗子，没说话就挂了电话。一会儿工夫电话又打进来了，关宇想了想还是接了电话，对方约关宇去国贸见面谈。

关宇不想去，原因是之前被四十余家投资商拒之门外。然而在钱蕊鼓励下，他还是去了。

关宇来到约定地点，见到了这个“骗子”，他姓付，四十岁左右，戴着一副金丝边框眼镜，儒雅，成熟稳重，谦和，这是关宇对“骗子”的第一印象。从形象上看也与“骗子”大相径庭。这让关宇对自己的不稳重、情绪化的判断感到自惭形秽。而后来与付总的谈话，更让关宇觉得自己是井底之蛙。

二人的谈话进行得非常平淡，没有想象当中的大起大落，也没有像其他投资商一样问一大堆犀利的问题。二人谈话更多的是聊生意以外的事。付总说话也不紧不慢，一直很温和，几乎看不出他的任何情绪起伏。

半小时后，付总告诉关宇：“你的项目我投了。”

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