第54章 开始赚钱（一）（1/2）

李云霄开始打造自己的商业模式。他深入分析了扬州城及周边地区的消费市场，发现不同阶层与年龄段的消费者对于饰品的需求差异显着。于是，他果断决定推出分层级的产品线，针对富贵人家定制高端奢华的饰品系列，选用最顶级的翡翠、钻石等珍贵材料，由他亲自操刀设计并限量制作，每一件都堪称独一无二的艺术品，仅供少数权贵与富商珍藏；而对于普通百姓，则推出款式多样、价格亲民且富有扬州特色的大众饰品线，以精美的银饰、彩色宝石与特色工艺打造，满足日常佩戴与礼品赠送的需求。

为了更好地推广自己的品牌，李云霄还积极与扬州城的文人墨客、艺伎名伶合作。他邀请知名画家为饰品绘制宣传画册，用细腻的笔触与绚丽的色彩展现饰品的独特魅力；请诗人为新品创作优美的诗篇，赋予饰品深厚的文化内涵；而艺伎们则在各种社交场合佩戴他的饰品，成为行走的展示台，吸引了众多达官贵人与富家子弟的目光。通过这种文化与艺术的融合，他的饰品品牌迅速在扬州城的上流社会与文艺圈中走红，成为时尚与品味的象征。

在店铺经营上，李云霄别出心裁地打造了沉浸式购物体验。他将饰品店的空间重新规划，按照扬州的不同历史时期与文化场景进行分区布置，如“隋堤烟柳”展示区，以绿色系饰品搭配垂柳造型的装饰，营造出春日隋堤的浪漫氛围；“古渡斜阳”区则以暖色调饰品和古船、落日的元素，让顾客仿佛置身于古代渡口。店内还设有互动区域，顾客可以在此尝试亲手制作一些简单的饰品配件，增加购物的趣味性与参与感。

同时，李云霄建立了会员制度，会员不仅能享受优先购买新品、折扣优惠等特权，还能参与每年一度的会员专属饰品设计大赛。会员们可以提交自己的创意与设计草图，获胜者的设计将被李云霄团队制作成成品，并以该会员的名字命名，限量发行，这一举措极大地增强了会员与品牌之间的粘性与互动性。

为了确保原材料的稳定供应与品质控制，李云霄在扬州城外购置了一块土地，建立了自己的小型玉石与宝石加工工坊。他亲自监督原材料的开采与筛选过程，引入先进的切割与打磨技术，培训专业的工匠团队，从源头上把控饰品的质量。并且，他与各地的矿场主签订长期合作协议，以合理的价格确保优质原材料的持续供应，避免因市场波动而影响生产。

在商业拓展方面，李云霄将目光投向了扬州城的旅游业。他与各大客栈、酒楼合作，在其大堂或客房内展示与销售他的饰品。游客们在享受扬州美食与住宿的同时，能够便捷地选购到具有纪念意义的饰品。此外，他还开发了以扬州城为主题的旅游纪念饰品系列，如以扬州八景为元素设计的小巧挂件、以扬州传统美食造型为灵感的趣味胸针等，深受游客喜爱，进一步扩大了品牌的影响力与销售范围。

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