【九十】红糖红糖（1/2）

他开的点心铺，其实一开始就有打算交给阿秀，就当是送他了，但是没想到阿秀拒绝的那 么干脆。

“我已经欠了你太多太多了，你又把这些技术教给了我，再要你的店我真是贪的没边儿了

阿秀说这话时眼神坚定，很难被动摇，于是他就取了个折中的办法，每月按分红给他发工 钱，但是其实剩余的钱他都好好存着，等到够一个店面钱时，就把店

正式送给他。

当然这些他没提前跟阿秀说，阿秀看着柔弱，但是性子是真的要强。

他为了证明自己是有用的，每日起早贪黑，店里的点心都是自个亲手一点点做的，刚开始 没名气，又因为卫子清教给他的糕点大多是材料很责的那种，所以价

钱自然便宜不了，老百姓 不舍得花钱尝试，富责人家又觉得这牌子没听说过，所以刚开始时生意一直不怎么样。

于是阿秀就自个挨个上门推销，不知道受了多少冷眼。

卫子清心里心疼，可从不敢说出来，还是那句话，阿秀想证明自己，而他能做的是帮助他 ，而不是劝他放弃。

卫子清设计了很多种盒子的样式，上面的花纹是由他亲手画的花样所刻制出来的样本做的 ，每个盒子和纸袋上都有他们专门的记号：“禾水”。

“禾水”两字的字体做成波浪式的，用金边描了，颇有几分老牌子的味道，纸袋是送的， 买多买少都给，纸盒做的精美，适合有钱人家，要加五文钱的，拿去

送人也好看。

一旦有人愿意尝试，销路打开是迟早的事，毕竟他背的那些点心和菜谱，都是从各地搜集 来的最有名最有特色的那些，换到这里又添了新鲜劲儿，好吃好看，

这点心就是成功的。

这不，才开了近两月，每日就有了固定的客流量，阿秀又不请人，自个白天黑夜的忙个没 完，没办法，他也不能干瞧着，时不时也得过去干些“苦工”。

他哀怨的去厨房找了些吃的下肚，认命的去禾水帮忙去。

虽然是早上，但店也早早开了门，卫子清去时阿秀已经把昨日剩的点心摆了出来，放在一 篮子里，插上一块牌子“八文”。

这个是卫子清的主意，卖不完的第二天降价销售，一是向顾客证明每天糕点的新鲜；二是 为了让一些条件不好的邻里也能尝尝新鲜。

阿秀一开始十不理解的，他觉得放到第二天的点心与昨日比起来没什么区别，明明十几文 一块的东西，不过隔了夜，瞬间降了近一半，心疼的不行。

卫子清将道理讲给他听，阿秀也没能理解，但幸好时间证明了卫子清是正确的。

降价完的点心仍有一定利润空间，还让一些人产生了一种有便宜可占的错觉，在他们人气 不高的情况下竟然还能产生哄抢的效应，为他们打响名号奠定了基础。

而本身就买的起的那些人，往往都是好面子的，他们也不屑与穷人在一切抢降价食品，而 且这种价格差别会让富人产生优越感，觉得当日的点心是最好最新鲜

的。

不得不说卫子清把握人的心理很准确，这不，阿秀把东西摆好，刚打开前门，门外已经站 了稀稀落落五六个人了，其中不乏有穿戴整齐家境尚可之人，毕竞“

禾水”的点心定价是要比 别处高上几文，寻常人家买起来也是要再三犹豫的。

阿秀看清哥儿要去后厨，忙喊住了他：“清哥儿你来卖吧，我去看着点面发好了没。” 卫子清一愣，他没卖过东西啊？

但阿秀不给他拒绝的机会，头也不抬的去了后边，而门外的人已经自觉排了队，正眼巴巴 的往里看，间杂有一两个人过来，队伍还在加长。

没办法，卫子清硬着头皮去了前边，降价糕点是设计成了窗口模式，能有效的防止人过多 造成哄抢而难以控制场面。

排在第一个的是个年纪大点的郎君，看见卫子清生疏的动作，热心的提醒着他。

“纸袋在那，哎夹子墙上挂着呢！小哥儿新来的吧？”

卫子清笑笑，也不否认：“是，不太熟，您要几块？”

这婶子笑的热情：“要那个红豆的两块，这个桂花的两块。”

他话刚落，后边人就不乐意了 ： “限购三块，你欺负人新来的不懂是吧？”

那婶子见有人戳破了，也不觉得尴尬，反而哈哈笑起来：“我这不也是想多买点，得得， 三块就三块，少要块红豆的。”

因为桂花的比红豆的要贵，但是降价后它们都是八文，所以更受欢迎些。

众人没人把这插曲当回事，依旧说笑着，即使卫子清动作慢，也没人催促，配着街边冒着 热气的早点摊，倒是有几分日常的温馨在里头。

有年轻人故意从队中往后边挪到了队尾，被人发现了，脸通红，来排队的大爷大娘们都难 得见有小辈来，都忍不住八卦起来。

“你小子这是干啥，咋这越排越往后呢？”

年轻人不说话，笑的憨厚，但眼神忍不住的往前边瞟去。

大娘就懂得多了，大声打趣道：“这是该娶媳妇咯！想郎君了。”

有好事的人排到前边后，趁卫子清取糕点时故意扬声问道：“郎君多大了？可有婚配？” 卫子清把碎头发抿到后边，低头露了个带着羞意的笑，似水中娇花，

看呆了一众人。

“夫家姓宋，成亲半年多了。”

“哦……”问话的人话语间都是可惜，果然好看的郎君都嫁了人，可怜后边那个小辈，想 法要落了空。

果然那年轻人满脸都是失望，心情低沉的离了队伍，点心也不买了。

幸好昨日剩的点心不算太多，不过卖了十几个人，就已经卖光了，眼看着最后一块糕点被 递出去，后边的人失望的散了，看来明日还得再来早些啊。

即使做的生意不多，因为是头次卖东西，免不了手忙脚乱，即使在秋季的清展，他也热的 脸颊微红。

人群渐渐散了，门口也恢复了安静，只剩这条街斜对面的早点摊生意正红火。

卫子清刚要把这窗口关了去后边看阿秀时，一个小小的奶声奶气的声音传了过来。

“还有……还有糕点吗？”

卫子清寻着声音看出去，半天才找到人在哪，窗口建的到人腰处，所以小孩子被挡的严严 实实的，只露了一双小手巴着台子，卫子清探出头去，就看见了一双

大的吓人的黑亮的眼睛。

这孩子看起来不过四五岁，小小的瘦瘦的，长的却虎头虎脑的精神，看着就喜庆，只是身 上脏兮兮的，穿的又破又烂，不像是一般家里的孩子，更像是街边要

饭的小孩儿。

卫子清有些可怜他：“糕点没了。”

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