第89章 供应链大会（2/2）

“大家可以看到，我们的稀土抗菌材料在研发时就充分考虑了美观性与定制性。它可以根据不同的设计需求，调整颜色、质地与外观，完全能够满足酒店多样化的风格要求。无论是追求高端奢华，还是崇尚自然简约，稀土抗菌材料都能与之完美适配。”稀巴兔详细介绍着效果图中的细节，让供应商们切实感受到材料的灵活性与适应性。

随着稀巴兔对一个个问题的解答，会场内的气氛逐渐变得活跃起来。供应商们开始积极讨论合作的具体模式与潜在机会，一些原本心存疑虑的供应商，也被稀巴兔的专业与诚意所打动，对稀土抗菌材料在巴士与酒店领域的应用前景充满了信心。然而，要真正达成全面合作，还需要进一步商讨合作条款、利益分配等关键问题。稀巴兔深知，接下来的谈判才是重中之重，它必须谨慎应对，确保各方都能在合作中实现共赢，从而推动稀土抗菌防疫体系在这些重要领域的顺利落地。

在稀巴兔成功解答了供应商们的诸多疑虑后，会议进入到了实质性的合作洽谈环节。稀巴兔深知，这是决定稀土抗菌防疫体系能否在巴士和酒店领域全面铺开的关键阶段，必须谨慎对待每一个细节。

首先，关于合作条款，稀巴兔提出了一套初步方案。在原材料供应方面，承诺为供应商提供稳定且优质的稀土抗菌材料，确保材料的质量始终符合高标准。同时，为了帮助供应商降低前期投入成本，稀巴兔表示可以在首批材料采购上给予一定的价格优惠。对于长期合作的供应商，还将根据采购量的递增，提供额外的折扣与返点政策。

在技术支持层面，稀巴兔保证会为供应商提供全方位的技术指导。不仅包括施工过程中的现场指导，还会定期组织技术培训，确保供应商的施工团队能够熟练掌握稀土抗菌材料的应用技巧。并且，研发团队会随时为供应商解决在实际应用过程中遇到的技术难题，不断优化材料的使用效果。

然而，在利益分配问题上，出现了一些分歧。部分供应商认为，稀土抗菌材料的应用虽然前景广阔，但前期市场推广需要投入大量的人力、物力和财力，他们希望在利润分配上能够占据更大的比例，以弥补潜在的市场风险。而稀巴兔则强调，正义联盟在研发稀土抗菌材料过程中投入了巨额的资金与精力，且后续还需要持续投入研发资源以改进材料性能，因此也需要合理的利润空间来维持运营与发展。

面对这一僵局，稀巴兔提议成立一个专门的市场推广与利润分配小组。该小组由供应商代表、正义联盟成员以及行业专家共同组成，通过深入的市场调研与分析，制定出一个基于市场实际情况的合理利润分配方案。同时，小组将共同策划市场推广策略，整合各方资源，形成合力，共同推动稀土抗菌材料在巴士和酒店行业的广泛应用。

经过一番激烈的讨论，供应商们最终认可了稀巴兔的提议。大家一致认为，只有通过合作共赢，共同把市场蛋糕做大，才能实现长期稳定的发展。随后，各方代表在友好的氛围中开始商讨市场推广与利润分配小组的具体组建细节，包括人员构成、职责分工以及工作流程等。

在会议的最后，稀巴兔充满激情地总结道：“今天，我们在这里共同开启了稀土抗菌防疫领域的新篇章。虽然前方可能还会面临一些挑战，但我坚信，只要我们携手共进，充分发挥各自的优势，就一定能够将稀土抗菌技术广泛应用于巴士和酒店领域，为人们创造更加安全、健康的出行与居住环境。让我们为了这个共同的目标，一起努力！”

随着会议的结束，供应商们带着满满的收获与合作的诚意陆续离开。稀巴兔看着渐渐散去的人群，心中既感到一丝疲惫，又充满了期待。