第 66 章（1/2）
今天是很不平常的一天, 因为在这一天里，齐梁和陆谦之分别收到了一封信。
齐梁的信是由贺安来交给他的。
贺安还是一如往常的模样, 一身黑色劲装，进来之后，直接坐在了板凳上，把信交给他。
“齐掌柜，我可记得你还欠我们好些赠品呢, 这一个月都到了，打算什么时候给我们呢。”
齐梁手里拿着信左看右看，再翻过来左看右看, 一阵傻笑。
“嘿嘿, 别急别急, 再等我两天，等到时候我给你送到府上去。”
“也好。” 贺安笑着说，他自然是不着急的，“掌柜的要是送着费劲，可以告诉镖局里的兄弟，让他们自己来取。”
“知道了, 劳您费心, ”齐梁笑着说，他坐到他面前，“要是真的有要帮忙的地方, 会知会一声的。”
正好他人来了, 齐梁就想顺道问问三鲜伊面的反馈情况。
贺安听了他的问题, 仔细想了想，“自然是好的，先前去的那批兄弟已经回来了，几乎无一人不称赞，我看着也是，兄弟们一个个的比以前的精神气都好多了。”
“走长途的弟兄还没到家呢，等他们回来了，我再问问然后再告诉你。”
“我觉得没什么问题的，齐掌柜担心什么呢？你这面既好吃又方便，还能长途运输。怎么看都能卖得好的。”
齐梁只是笑笑，“这不是很正常吗，我自然会担心的，我就只是个做小买卖的，再没点敏锐的忧患意识，那还了得。”
“不能因为自己家的东西好，就开始固步自封，人应当不断的追求进步，努力的做得更好才对。”
“您说呢。”
贺安听了他的话很震惊，实在是想不到他这样一个普通的商人，也会有如此的思想。
不过仔细想一想，这也并不奇怪，这齐掌柜向来不是普通的人。
“掌柜的说得很对。”贺安点头表示认同。
“不过这样一来，贺某便有些事想不明白了。”
“您说。”
贺安回想一下，“我听说前些日子，您的面条机上市了……”
“对。”
“那既然这样，掌柜的不担心秘方不保，被人仿制吗？”
齐梁听他问这个问题，表情有些愣怔。
过了一会儿，他微凑过去，“你听我说就成了，可别告诉别人。”
贺安笑了，“这是自然，贺某明白生意话不外传的道理。”
齐梁听了他的话，给自己倒了一杯水，“我既然是这么做了，那自然是不担心的。”
贺安挑一挑眉，“掌柜的有什么法子，能让他们买了面条机，却不仿制你的面不成。”
“这我是没办法的。”
他看着贺安不解的表情，“人家要做什么，自然不是我能够管的。他们若是想卖，就任由他们卖，只要卖的没我好就成了。”
“那掌柜的如何保证，自己卖的一直比别人好呢？”
“没法保证。”齐梁手支在桌子上，头微低着，“所以我才向你询问食客的意见，如果有问题，或是有想法，就多加改进，最终才会变得越来越好。”
“而且不知贺掌事记不记得，您曾经问过我，为何我的面卖的那么便宜？”
“自然是记得的。”
“就在这儿了，人们会买仿品，最重要的原因还是因为价格便宜，可若是我这正品的价格，已经降到了最低，同时服务还是最好的话，那就没有买仿品的必要了。”
这个方法其实是齐梁学来的，现代的许多大品牌，服装箱包等，他们为了杜绝伪劣产品，就会用这种方法。把其中一个系列或是一个单品，价格降为低利润。
既是手段，又是销售活动，一举多得。若是他的价格已经这么低了，顾客也就没有买山寨品的必要了，而且还会帮助从没有买过这个品牌，但是被低价吸引的消费者认识这个品牌。
“原来……如此。”贺安点点头，若有所思。
可是这齐掌柜还是没有解释到最终的一点上。这一系列的措施都是基于把方子公布于众的基础之上的。
那他为何要把方子公布呢，自己留在手里，只他一家卖不是更好吗。
贺安想了想，见齐梁没有主动解释的打算，他也便没有问。
这人一看就是个通透智慧的，总不会常人一下就想到的浅显道理，他想不到，该是有自己的想法吧。
不过他今日的一席话，到是为自己扩宽了许多思路，以前糊里糊涂想不明白的事情，现在好像也想得通了。
果然古语有云，听君一席话，胜读十年书。
送走了贺安，齐梁拿着信去了刘秀云的屋里。
若是平常驿站，往来送信的话，一个月的时间是不可能有回信的。
因为是镖局走镖顺道送的信，他们回来的时候也就顺便拿了，所以更加快捷一点。
军队的纪律森严，但对这种事情大多会派专人来管，再麻烦繁杂，也会将这件事办好，毕竟谁家还没有个妻儿老小呢。
齐梁也是因着这个，十分感激他。
都说见信如人，齐梁对比着齐山的这两封信，算是深深地明白了这个道理。
语言朴实，毫不花哨，但是却不严厉，古板正经中带着一丝关怀。
从没见过他，只是看信，就能想象这是一个怎样的人。
刘秀云拿着花手绢儿细细地抹眼泪。
“知道你大哥没事，我心里就安生了。”
“你大哥是个好样的，从小到大就没让我操心过。”刘秀云把齐梁的手拿在手里，“梁小子，现在娘不盼别的，就盼着你大哥能平平安安的回来，咱们一家三口团圆，再安安生生的过点小日子就行了。”
“会的，阿娘。”齐梁的手反握着她，“别惦记，我大哥一向是个孝顺的，就冲着不让你惦记，他也不会出事的。”
刘秀云听这话欣慰的叹了口气，“你说的对。”
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