卧虎臧龙的校园（1/2）

莫离去找张思凝之前已经做过深入的市场调查了，学校有很多私人营业的小超市，还有一些学生创业开的商铺。完全可以做到不出校门，就能买到各种日常所需，本应该是门庭若市的场面，但现实却是每一家都门可罗雀。很多学生宁愿选择出去消费，原因在于大一新生不敢在校内消费，他们普遍认为校内的商品价格高于外面，且质量得不到保证，若是校园内能买到便宜又好用的物品，相信很多人还是愿意消费的。

莫离打算挑选几家生意相对来说最差的商家合作，她选择的的第一家商店是个学姐开的时装店，说是时装店，其实算是个杂货铺子，饰品，小零食，一些女生喜欢的小文具都有。之所以先选择这一家是因为同为学生，自己能更好的了解学姐的需求，也更容易获得学姐的信任。

莫离抱着自己写好的合作方案，站在门前给自己打气，“莫离，相信自己，你一定可以的！”

“这位同学，喜欢什么进来看看。”店主是个热心肠的美丽时尚的学姐，看到莫离站在门口，热情的招呼莫离进来。

莫离有些不好意思的推开门，一个大眼睛波浪卷的美女热情的招呼她，“这位学妹随便看看，有什么喜欢的都是可以讲价的。”

莫离吃惊的看着面前的学姐，厚重的刘海，金黄色的大波浪卷发，披散在腰际，浓浓的烟熏妆，红艳艳的嘴唇，一件绿色的针织长衫，内搭黄色吊带，露出性感的小蛮腰，破洞牛仔短裤，一条鹅黄色长腿裤袜套在她修长的大腿上，白色匡威鞋。如果是10年后，这种装扮一定会被骂做傻逼，可是08年流行的这绝对就是时尚典范啊。作为一个穿越人士，莫离表示自己有点接受不了这种打扮，不过再仔细看去。面前的学姐和莫离记忆中一张脸重合，总是利落的及肩短发，简约的妆容，一年四季不变的修身剪裁合体的西装外套，内搭雪纺衬衣。这个学姐好像是欧景？十年后宸京商界一颗冉冉升起的新星，毕业于宸京人民大学商学院，没想到重来一次，竟然会遇到这位传奇人物。

“学……学姐，我不是来买东西的，我是想和你谈合作。”因为还处于震惊中，莫离有些磕巴。

听到莫离的目的，欧景有些吃惊，这个穿着普通的小学妹，竟然来谈合作。仔细打量莫离，白T恤，牛仔裤，半长不短的头发，素净的脸上不施粉黛，一看就是大一新生。还是个不懂时尚的小学妹，要和自己谈什么？欧景将莫离带到一旁的沙发坐下，好奇的问道，“小学妹，你想怎么合作？”

看到欧景没有将自己赶出去，莫离抱着试一试的心态，拿出自己的计划书，只要欧景能听自己的计划，一定会同意的。作为商界精英，欧景还是很有眼光的。“学姐，我是新闻学院的大一新生莫离，我看到学姐的生意并不是很好，所以有个计划想给学姐看下。学姐你看，我的想法是我免费帮学姐做推广，刊登在我们学院的校刊上，同学们凭借购物券来学姐这里消费，对于持有购物券的同学，购买指定物品或者消费到一定金额，学姐你给与他们8折或者9折优惠。然后每来一个客户，学姐给我一块钱的提成。”

说完自己的计划，莫离期待的看着欧景，欧景听完莫离的计划，陷入一片沉思，过了一会，她找出纸笔，在纸上写写画画，莫离一直等待着欧景。大概过了十几分钟，欧景放下手中的笔，“小学妹，你这个计划不错，很有吸引力。但是我有个问题，你如何能确定我就会如实的记录来店里消费的人，然后给你提成。”

莫离微微一笑，“学姐，这个问题我也想过，虽说购物券印刷起来是有数量的，但是我不能保证每一个人一定会来消费。所以我选择了你，是因为学姐的信誉一向良好，毕竟做生意，大家都是要讲诚信的，若是因为这点小利而背弃合作者，那我只能说这样的人注定做不长远。”

在现有的技术条件下，莫离的确没有办法做到监管。在来之前莫离想了很多解决办法，但都不符合实际。最后她只能寄托人性，赌一把，所以在选择合作商家之前她已经做过筛选了，莫离相信能长久做生意的人，一定不是个利欲熏心的人。

欧景看着面前的小学妹，浑身上下都是自信，散发着不属于这个年龄的淡定。欧景仔细想想，作为商学院的学生，不得不说莫离这个营销策略很棒，两人相互合作，互惠互利。既然学妹相信自己，就给学妹一个机会，“谢谢你的信任，最后一个问题，宣传力度如何？现在看院刊的人不多了，你能为我带来多少客户？”

莫离拿过计划书，翻到自己做的客源分析，“学姐，能带来多少客户，这个要根据你推荐的热销单品是否是广大同学所需要的，还有你的优惠力度。前期在我们学院单方面宣传，覆盖率可能仅有10%，你的主要客户应该集中在大一新生，学姐可以配套给小学妹学弟传授一些穿搭建议。至于后期的宣传，我会和我们学院的学生会协商，在我们学院每个班级QQ群发布推广信息，同时还会配合学校贴吧做宣传。这样覆盖率应该会达到40%——50%，相信不久后，再经过大家口耳相传，覆盖率一定会达到80%。”

科班出身的欧景很是佩服莫离，这个小小的女孩身上有很大的能量，这份计划书让自己这个商科高材生都挑不出毛病，这样有能力的人，就算不和莫离合作，欧景也会选择和她做朋友。不过既然是朋友了，那为什么不选择帮朋友一把呢？

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