在商言商（1/2）

莫离回以礼貌的微笑，指了指旁边的椅子，“科夫先生，我不是来找兼职的，我可以坐下和你谈一谈吗？我保证你听了一定会感兴趣的。”说完还扬了扬手中的文件夹。

科夫点点头，起身，绅士的拉开一旁的椅子，“你坐吧。”

“科夫先生你好，我叫莫离，是宸京人民大学新闻学院的学生。今天来是想和你谈一笔生意，准确的应该说是我的一个计划。

中国自古就有“民以食为天”一说，这充分说明饮食是人类的生存之本,不论将来人类社会进步到何种地步,“食为天”的地位依然是无法改变的。餐饮行业百花齐放，现在已经全面进入了战国时代，如何在众多竞争者中脱颖而出，这是每一个餐饮行业运营者现在思考的头等大事。要想在餐饮行业崭露头角，品牌营销尤为重要，如何提高品牌形象并创造出巨大的发展空间，这是运营者迫在眉睫需要解决的事情。科夫先生，我可以为你免费提供品牌营销方案并配合在我们学校做宣传。”

莫离还要继续说，却被科夫扬手打断了，“莫，不好意思，打断你一下。你既然选择来我这里，应该已经提前做过功课了，你看我这里并不缺客人。”

莫离笑着摇摇头，“科夫先生，我知道你这里不缺人，但是你看看，你和周围其他的商户有区别吗？”

科夫很自信，“当然有啊，你看我这里不仅有西餐，还有中餐，而且我家的中餐也很正宗，价格也在你们学生能接受的范围内。所以你看我家生意不差，现在还有喝下午茶的学生。”

莫离很有耐心，继续问道，“科夫先生，你说的这些我都知道，但是我说的是客流量，你家的客流量和周围的商户可有可比性？而且科夫先生你难道就不想让你家的客人再多一倍吗？据我这几天的观察，科夫先生你家每到吃饭时间可都是坐不满的。我相信有很多学生还是无法承受天天来这里的消费的，你家的价格虽说在能接受的范围内，但是还是偏高的。如果你相信我，我可以让你家座无虚席。”

莫离的一番话让科夫陷入了沉思，不得不说莫离的话很有道理，而且作为一个合格的老板，座无虚席那是很有吸引力的，科夫给莫离倒了一杯茶递给她，“莫，不好意思打断了你，你继续说。”

莫离双手接过茶杯，抿了一口，“好茶，科夫先生对中国的茶很有研究。就是不知道科夫先生研究过我们中国人吗？”

这个问题令科夫一愣，了解中国人？“莫，你是什么意思？难道你们中国人有什么不同吗？”

科夫的话逗得莫离嗤的笑出声，放下手中的茶杯，笑意盈盈的看着科夫，“我的意思是人性。”

“哦，人性？难道莫有研究吗？愿闻其详。”科夫看着莫离，面带疑惑，不知道这个小姑娘会带给自己什么样的惊喜，竟然小小年纪就说人性。

莫离拿起茶杯，将杯中的茶水一饮而尽，“从众心理，就是我们俗称的“随大流”，中国人最擅长与最喜欢的就是随大流。大家很容易受群体的影响，在知觉、判断和行为跟大众保持一致。比如店里没人的餐馆，和排长龙等位的餐馆，哪家做得更好吃？我们的本能反应肯定是人多的地方好吃，不然为什么大家都去消费？在信息不充分、不明朗的情况下，人们更倾向于跟随大众的选择。所以我们要做的就是让科夫先生这里排起长龙。”

科夫恍然大悟，“莫，你的意思是只要我这里排长队，大家就都会来了吗？可是怎么样让大家过来排队呢？花钱找托吗？”

莫离真的是被科夫的幽默打动了，忍不住笑出声，“科夫先生还是一如既往的喜欢开玩笑，与其花钱找托，不如我们让大家心甘情愿的来消费。餐饮行业最重要的就是味道，这一点科夫先生做得很好，我就不说了。

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