第 13 章（1/2）

再说这边三人走出集芳堂，楚青一度有些失落迷茫，带着楚大娘子跟楚小牛在路口徘徊了很久。很多时候，现实貌似不像她想的那样，她也怀疑这些是不是都是她一厢情愿的想法，因为大部分人并不会按照你设想的模式生活和行事。

不经意间，看到楚大娘子担忧的眼神，又看到楚小牛关切的模样，心里一暖。无论她成功与否，都有人不计得失，一心只关心她。

况且她都这样了，估计也没办法变得更差了，还有什么好计较的。默默鄙视自己几秒，自来到这边之后，有人关注，有人护着，所以不知道什么时候变得这么矫情了？

深吸一口气，再次昂首挺胸，大步向前，刚跨出两步，她娘犹豫说道：“阿青，走错了吧？”她身形一僵，换了个方向，同手同脚的走了一段路，楚大娘子在后面，眼含笑意。

这次她没有再去成衣店，而是来回先观察了一下，挑了一家规模不大不小的，人流一般般，看起来要死不活的布料店，店名也很直白简单，就叫---卖布的店。

店里没有伙计，只有一个掌柜的在柜台上算账，看三人进来，抬了抬头，眼睛里倒没露出轻视的神色，只是也用一副要死不活的口气招呼道：“店里的货都在货架上了，各位要找什么，自己看。”

楚青大概扫了一眼，从葛布麻布到锦缎，倒是都齐全，只是再好的面料就没有了，再加上这做生意的人态度又不是很热情，也怪不得生意一般。

这次她没有再多说废话，直接把包放在柜台上，对掌柜说：“掌柜的，我们不是来买布的，而是想让你看些可以帮你招揽更多顾客的东西。你要是感兴趣现在就告诉我，你要是不乐意看，也告诉我，我再去找别家，免得浪费你我的时间。”

这位掌柜与那集芳堂的刘掌柜完全是两个极端，刘掌柜精瘦精瘦，这个则是圆润的不像话，唯一的共同点就是都有一双精明的小眼睛。

听了楚青这话，抬起头打量了她一会儿，慢慢放下手中的算盘和账本，缓步挪出柜台，说了一句：“我给你一刻钟的时间。”

楚青点点头，打开小包袱，直接摆在他面前：“你们店里没有这样颜色的布匹，你们也没有这种可以长期留存的染料，我有。”

“你想把这些卖给我？”

楚青点点头：“是的，我正在找愿意出钱买我东西的人。”

胖掌柜听完这话，露出了自楚青进门后的第一个笑容，说：“你倒是直白，除了这两种，你还能不能弄出其他颜色？能不能保证上色之后的效果？”

楚青点点头：“如果你想要，我下次可以再弄出其他颜色来，你要看效果的话，我现在就可以给你演示。”随后就当场演示了如何上色，上色之后的效果，以及如何保存染料。

期间胖掌柜连连点头表示满意，等楚青一整套动作完成，他已经不像是初次见面那样冷淡了，一张馒头脸笑成了菊花。

“姑娘，你是个爽快的，我就直说了，你的这个我确实感兴趣，但是我琢磨着你应该不会卖配方给我，所以我可以直接从你那里买染料。你打算怎么开价？”

“一斤二两银子，今天这个我免费送你，后续每次你要定的话，提前跟我说，付三成定金。”

“二两太多了，一两！其他的我可以同意。”

“这个提取完全靠人力，我要费很多材料才能取出那一斤，一斤够你染上好几批布了，你要不同意，我再去找别人算了！”

“一两半，不能再多了。你也看到了，我们小本生意，你出价这么高，我们承受不来。”

“行吧，成交！”

“那就对嘛。对了，我姓吴，叫吴用，你以后喊我吴叔就可以了。你的染料还会卖给别的商家吗？”

“这个不用担心，我即使要卖，也会等半年之后。吴叔，这半年能做到什么份上，就靠你自己了。但是因为你是我的第一个主顾，以后即使卖给别家了，我也会给你最优惠的价格。对了，我叫楚青，这是我娘和弟弟。”能在县城里开铺面的条件都不差，在这里搭上一调线，好好维护关系总没错。

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