不想让你做我的理财师（1/2）
想了想，曾凯琳又从自己包里拿出了一些理财单。--*--更新快，无防盗上www.dizhu.org-*---
“我给你看看这些吧，这种也是理财师最经常会给顾客推荐的，但其实上面坑很多，有几个点你得注意了，毕竟我这种大忙人是不可能一直都帮你的，总有你自己要进行判断的时候，到时就要擦亮眼睛啦。”
“大忙人请讲。”
“去银行的时候，在大厅或柜台醒目位置放着的那些花花绿绿的宣传单，那就是一张张理财说明书了，上面醒目的标题和抓人眼球的图案设计，总会吸引那些有想法要进行理财的人多看几眼。”
言言点头：
“但很些人满怀希望投入其中之后，却遭遇亏损，是理财说谎了？还是顾客自身段位不高，忽略了一些不该遗漏的信息？”
曾凯琳这个内行就很懂了：
“应该说所有的销售资料都经过监管机构审核，放明显错误的可能性不大，但如果对其中的一些手法不加以重视，的确容易落得失望，有失财的结果。”
她干脆站了起来，因为此时两人身处一间会议室，有个小白板，她就在白板上写画着，一边画一些图，一边继续讲：
“第一个坑，他们会淡化风险提示，一定要记住，无论是什么理财产品，只要有收益，风险就一定会随之而来，可理财单上的风险提示，往往容易被投资客户忽视。”
“道理很简单，因为这些提示往往是以更小的字体和更浅的颜色出现在产品说明书中不起眼的角落，所以在阅读说明书时，要掌握几个原则。”
言言坐在下面，听着曾凯琳说这些，脑子里想的却是林想歌。
想起了他给自己“上课”时的音容。
“这位同学，请不要开小差好吗？”
曾凯琳敲黑板，言言重新集中注意力。
“首先，看理财单要由后往前，要真正看懂，就不妨先看后面再看前面，因为风险提示大多数出现在末尾，其次是由浅及深，先看浅色字体，再看黑体字，因为浅色字是被故意淡化的，就是希望避免被人过分关注，最后，由小及大，先看小字再看大字，多数情况下隐藏的风险和可能发生的亏损，都会藏在小字说明里。”
言言拿起自己面前的一张理财单，发现还真是这样。
“投资者还要坚决摒弃一个观念：只要是银行的理财产品就肯定收益安全，NO，银行理财产品是金融投资产品，与储蓄是截然不同的概念。”
曾凯琳俨然一副专业精英模样：
“这些产品和股票基金一样都存在风险，对那些自称高收益，却又条款复杂的理财产品，必须更加谨慎，除了细读风险提示，还要跟你的理财师详细询问可能存在的风险以作判断，当然了，作为你的理财师，也就是我，是不可能让你亏损的。”
言言作嫌弃状：
“我可没说让你做我的理财师。”
曾凯琳“恐吓”：
“你敢，老子还要靠你的单来冲业绩。”
言言笑了，举手投降：
“OK，你随意。”
“哼……第二个坑，是模糊收益概念，许多投资者都会抱怨，明明宣传的收益率有20%，为什么到手只有15%？那是因为理财单上所提到的是‘预期收益’，投资人在打量这些诱人数字的同时，必须多几个心眼。”
“预期的最高收益率，不代表实际收益率。”
“追踪市场上以往银行理财产品的表现，你就会发现，达到预期收益的概率并不高，注意理财单上的收益率是否是年收益率，例如一款三个月期的理财产品，年收益率4%，这并不代表你投资10万元，三个月后就能拿回4000元，因为这代表的是12个月的收益率。”
“因此，即使预期收益，到时候投资者也只能拿到1000元。”
曾凯琳说了几个专业术语。
虽然言言以前没接触过，可用自己的常识也是能理解的。--*--更新快，无防盗上m.dizhu.org-*--
“所以，我在考虑收益率的时候，应该从哪里判断？”
“你应该详细阅读产品预期收益率的测算数据，测算方式和测算依据，还必须将投资币种引起的汇率损失也计算在内，例如，如果你投资了美国市场的某产品，即使实现了理财单上预期的10%收益，实际收益也可能随着人民币的升值而缩水。”
“明白了，往下说第三个坑。”
“第三个坑是‘晕轮效应’，它的核心思想是，人们对事物的认知和判断，往往只从局部出发扩散而得出整体印象，这就是为什么你通常会在理财单的首页上看到大大的字体，突出投资回报率。”
“这种营销手段正是利用了人们的认知心理，只看见他们认同或推崇的，而容易对其它的忽视不见，有些产品会在醒目的地方写上零手续费零管理费等字样，就往往会在不显眼的地方标注收取费用，例如一些产品没有参与费或退出费，但产品管理费还是有的。”
“醒目的字体，只会标注一些美化过了的字眼。”
言言点头：
“不仅是理财单，很多产品都是这样。”
大概再讲了半小时左右后，曾凯琳结束“课堂”，言言已经有了主意要怎么用自己的钱进行理财了，她还当场就跟基友签了几个合同，帮对方冲业绩。
最近曾凯琳在一家著名金融公司实习，确实是有业绩上的压力。
其实以她家的背景，根本就不需要那么拼，只是曾的性格在某些方面与言言一样，都是自食其力，想要靠自己的力量打出一片天地来。
从会议室离开的时候，她们正好也碰到了从舞蹈室离开的金鸣和霍薇。
几个小时练舞的功夫，这一大一小显然已经培养了“深厚友谊”。
“金鸣哥哥，那你等下要带我去那个新开的游乐场玩。”
“必须的，到时再请你吃大餐。”
金鸣对霍薇这个小姑娘还挺有亲切感的，只不过这种亲切，再看到了曾凯琳之后，瞬间就垮了下来，他闷哼一声。
“凯琳姐姐？”
霍薇惊讶，曾凯琳惊讶，言言也惊讶：
“原来你们认识啊。”
“认识，我父母跟薇薇的妈妈有点亲戚关系，她有段时间经常来我家玩呢，原来你说的广告业一位姐姐的女儿，就是她啊。”
“那真是巧了，看来我今天把你们都喊过来是喊对了，你们刚好可以聚聚。”
自从上了大学之后，曾凯琳确实也是很少与霍薇见面了。
“走，今晚我请你吃饭，跟你妈妈打电话报备一下。”
霍薇刚要点头说好，面色却突然有些为难，她看了金鸣一眼，道：
“可是我已经跟金鸣哥哥约好了要一起去游乐场玩，然后再一起吃晚饭，……凯琳姐姐，要不这样，我们三个人一起？”
对霍薇来说，两大大人她都挺喜欢的，如果能一起，那当然是最好了。
可没想到，金鸣跟曾凯琳却异口同声道：
“NO！”
他们都很傲娇地别开了脸，这让霍薇夹在中间不明所以。
而言言有些哭笑不得。
这两个大人，怎么比小孩还要幼稚？
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MV拍摄录影棚。
“雨萱，我就在外面等着，等会不要紧张。”
今天正是郑雨萱拍摄言言新歌MV 的日子，之前她的试镜很成功，只不过等下毕竟是正式拍摄，韩泽怕她会有压力。
“你忘了我是个女主播了？对镜头早就没有紧张感了。”
郑雨萱笑了笑。
言言那首新歌还没有正式发布，但她作为MV主角，自然可以先一听为快，当听完之后，马上就喜欢上了，不仅是曲子好，歌词也特别好。
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