第五十五章（1/2）

三人面前忽然停下一辆车，漆黑的车身、流水一般的线条，虽不是很好的车，但对于目前从没有拥有过自己的小轿车的白雪霁来说还是非常令人艳羡的。

白雪霁看着车上的人，忙打招呼道：“常叔叔！”

常秀青对白雪霁摆摆手，“好久不见了丫头！快上车的！外面晒得慌！”

常烨为白雪霁和王秀荣打开了后门，待两人坐好后跑到副驾驶坐好。

白雪霁上车之后和常父打招呼，“叔叔好，好久没见到您了，感觉您瘦了，是跑生意太忙吗？”

常秀青道:“还好还好，我主要就是送货，送的都是近一点的地方，远一点的地方都是快递。”

说完之后常秀青又感慨道:“现在发展的可真快呀，你像我们以前邮信件，那是要好长时间才能收到信的。现在这写上对方的地址，不到一周那边就收到了。”

常烨坐好后道:“我妈现在还开了个网店，就在你说的那个平台上，生意不错。”

白雪霁问道:“销量怎么样呀？是不是阿姨设计的衣服有好多人买？”

常父不好意思地笑笑，“有啥销量的，主要还是靠手机上那点人给卖。”

常烨却道:“不过雪霁，我之前统计了一下我妈每个月的收益，发现网店上的收益每个月都在增长，你说这是不是意味着，从长远角度来说网店更赚钱？”

“还是要对比一下，如果网上的收益更好一些可以断了手机上的，专注于网店然后开自己线下的店面，毕竟阿姨想做自己的品牌，肯定是知名度越高越好。”白雪霁道。

王秀荣在一旁插话问道:“雪雪你也觉得开一个店面比较好是吗？”

白雪霁点头，“我是觉得线上和线下同时进行好一些，如果阿姨人手不够的话可以招人帮她干。”

常烨却道:“可是网店有一个好处就是不需要店面的租金，这样能省下来一大笔钱，而且说实话，婆婆那个年代的人用手机比较少，但是雪雪咱们这一代都是人手一个手机。而且你看我爸我妈这个年代的人，以前是不玩手机的，但是现在没有手机怎么联络同事？所以也买了手机，随着手机用户的增加，那网上购物的人会更多，他们足不出户就可以买到相同的东西为什么还要去店面？”

白雪霁承认常烨说的有道理，但她前世的经历告诉她，线上线下都有才是王道，于是白雪霁说出了自己的想法:“常烨哥你一定没有和阿姨去买过衣服吧？”

常烨一愣，不明所以道：“没有啊，怎么忽然问起这个了？”

白雪霁狡黠一笑，又问常秀青道:“叔叔肯定和阿姨一起买过衣服吧？”

常父感慨道:“是啊，你阿姨爱俏，别说年轻的时候就现在还老没事去逛逛街买买衣服呢！”

白雪霁听后道:“阿姨在买衣服的时候身边肯定会跟着导购小姐，导购小姐会为阿姨选择适合她身形的衣服，也会为阿姨搭配一身的衣服，告诉阿姨哪件衣服配哪条裤子好看。您说是不是？”

常秀青开着车道：“确实是，有时候我挺想不通的，也不是说你阿姨这个人耳根子软，平常都不明显，就在买东西的时候，这一点特别明显！人家小姑娘夸她几句，就不行了，用你们的话说就是整个人飘了。”

白雪霁笑道：“阿姨才不是这样耳根子软的人，她在大事上很有自己的主见的，您看说创立自己的品牌就开始着手做了起来。您想知道为什么吗？”

常烨和常秀青父子俩两个钢铁直男同时问道：“为什么？”

白雪霁解释道：“其实全天下的女人都是这样的，别说女人了，是个人都喜欢听别人的夸赞，更何况导购小姐姐们每天接待那么多的顾客，她们可以第一时间发现顾客身上的优点进行夸赞，满足你的虚荣心。同时配合她们无微不至的服务，又会让顾客有一种自己是皇后贵妃的感觉。这种身心皆能够被满足的服务，哪怕说她们有一点点不喜欢衣服，比如说颜色太艳丽，袖子有点长什么的，在这种精致的服务之下也都可以暂时忽视了。”

王秀荣又补充道：“其实你们男人去买衣服的时候，有漂亮的小姑娘说你们有男子气概，或者夸你们长得帅，你们难道不开心吗？在自己开心的时候，不是更容易买东西吗？别说你们卖衣服，我以前卖烤红薯还会夸小姑娘长得好看，小伙子长得帅气，老头老太太身子骨硬朗，就为了让他们多买几斤红薯。”

“对，就是外婆说的这个道理。”白雪霁听了王秀荣的话后，不得不感慨姜还是老的辣，外婆虽然没有在大城市生活过，见到人也不算很多，但是几十年的生活经验让她有一种直觉，指引着她生活，人们管这种直觉叫做阅历。

常秀青还在思考白雪霁说的话，而常烨已经反应过来白雪霁话中的含义，“所以，门店与其说卖的是产品，不如说是卖的服务。”

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