第 123 章（1/2）
安顿好赵可之后李双又回来了, 然后四个人粗略的算了一下账。
周曼有些不相信自己的眼睛, “天呐, 比我们以前摆摊赚多了！”
除开今天的所有成本，包括两个店铺, 四个员工的工资。李双和周曼的店长工资，赚的钱分到每个人名下，比之前摆摊还要多两倍。
这是在柏之云的意料之中, 因为酱菜虽然赚钱, 但是销售额实在是太低了，很多人就来买个一两块钱的回去吃一顿。第二天想吃了又再来买。
卤菜虽然不会让顾客天天来购买，但只要形成了稳定的顾客群体，会比酱菜更赚钱。因为来买卤菜的，一次性就会买几十块钱的, 最少也是十几块钱。这种销售额是酱菜根本就不能比的。
此时李双也放心了, “这也算是开门大吉，我就说小云做的这些卤菜不可能卖不出去, 就算贵一点，但味道好呀！”
因为赚了钱, 大家就更有干劲。接下来的一个月虽然很辛苦, 但是也把这两个店铺经营的井井有条。
就在临近开学前一周, 许珊玫找上了柏之云和安榕。
因为开学前安榕要参加一个初三年级的入学考试, 以测试她是否能够直接跳级到初三。所以最近她们都没怎么出门, 在家里复习。
许珊玫来了之后, 柏之云还笑着恭喜她, “听说你也考上高才中学了，真是恭喜，以后我们就是校友了。”
许珊玫笑了笑，却笑得有些牵强。
柏之云微微皱起眉头，“怎么了？是发生什么事了吗？”
许珊玫看着柏之云和安榕，眼神惨淡，“我爸妈前段时间出车祸去世了。”
柏之云和安榕的表情立刻僵硬在脸上。
柏之云坐在许珊玫身边，想了想许珊玫来这里的原因，便问道：“所以你现在是经济上有问题，对吧？”
许珊玫点点头，抬起双手捂住脸，声音哽咽，“为了安葬他们，我把家里所有的钱和我自己的所有存款都用完了。虽然我能够努力拿到高才中学年级第一，免去学杂费，但是吃饭和生活也是要钱的，而且高中要开始上晚自习了，我……”
许珊玫长长的叹了一口气，“我在想我是不是要休学一年，赚点钱再回去上学。”
柏之云看着许珊玫微微抽动的肩膀，心里有些动容。
她转头又看一下安榕，果然安榕的神情也变得有些伤感。因为安榕也失去了一个至亲，所以她应该很理解此时此刻许珊玫的感觉。
柏之云抬手拍了拍许珊玫的肩膀，许珊玫偷偷的擦干眼泪，转头带着些许哀求的对柏之云说：“可以帮帮我吗？”
柏之云嘴角扬起一抹温柔的笑意，声音带着安抚，“当然可以，就算你不来找我，我也会抽时间联系你。”
然后她几乎没有再说安慰的话，而是对许珊玫说了自己的计划。因为她知道此时此刻的许珊玫很没有安全感，注意力全部都在双亲去世这件事上，安抚或许会让她的情绪更加崩溃，给她找一件能够摆脱她现在困境的事情，或许才是最大的帮助。
于是柏之云说：“我们在老区的公交车站和大学城，开了两个卤菜店，现在老区的销量已经上去了，大学城平平淡淡刚好收支平衡。但是我们大学城原本就不准备做传统的卤菜售卖。”
许珊玫倒是来了点兴趣，“你们是想做大学生的生意吗？”
柏之云点点头，然后对安榕说：“你去拿一点鸭架鸭脖过来，让许珊玫试一试味道。”
安榕出门之后，柏之云又对许珊玫说：“我原本设想的就是售卖给大学生，但是我们开店的那个位置，离每个大学都还有一段距离，我在想是否可以在大学里增加售卖点。”
柏之云的意思是相当于在大学里找代理售卖点，按照销量给提成。
许珊玫却说：“可是这样还是不够深入大学生群体，可能需要一段时间才能打开大学市场。”
“所以我想问问你有没有什么好办法？”柏之云是很佩服许珊玫的。
她自己是穿越到这本书里的，在这之前已经活了三十多年，有过做生意开店的经验。但是许珊玫却是凭借着自己的天赋，保证学习成绩的基础上再做各种小生意，若不是家里出事，她现在也是小富婆一个。
果然许珊玫沉思了起来，直到安榕拿回那些卤菜，许珊玫还是没有想到什么好的办法，她一边吃一边想，越吃越饿。
因为这段时间发生的意外，许珊玫已经好几天没有好好的吃过饭了，现在吃着这香辣的鸭脖，许珊玫觉得浑身的毛孔都打开了，抑郁的心情好像也被辣味冲淡，吃着吃着还喝了好几杯凉水。
许珊玫就想，怪不得那些人伤心之后都喜欢用吃东西来抹平心里的伤口，原来坐在家里等别人把东西送到手上，再吃个痛快是这么舒服的事情。
“！！！”就在这一瞬间，她灵光一闪，看着柏之云惊喜道：“我们不用在每个学校去找代理点，我们直接把这些东西送到学生手上！”
柏之云听了之后，脑子里闪过一个念头，却有些不清晰。
然后她就听见许珊玫说：“大学里面勤工俭学的学生比初高中更多，很多学生都希望能够找到兼职，所以我们可以找这些学生帮我们送货，大学城的学生下订单之后，每天固定几个时间点，我们这边再让人给他们送过去！”
随即许珊玫又陷入了深思，“可是这个钱要怎么收呢？”
柏之云也觉得十分意外，她几乎没有考虑过外卖这种事情，因为外卖平台的崛起，应该是在10年之后，兴旺发达是在12年之后。所以她压根就没有考虑过外卖这种售卖方式。
但其实现在是有这个条件的。
“我们去一趟网吧。”柏之云对许珊玫和安榕说。
许珊玫很诧异，“为什么突然要去网吧？我们不是在想怎么解决付钱的问题吗？”
柏之云说：“就是要去网吧才能解决呀！”
然后她带着许珊玫和安榕到了离家最近的网吧。
这个时候淘宝已经开始兴起，只不过用户和商家都非常少。但是由支付宝作为确认付款前的中间管理平台也已经出现。
到网吧之后，柏之云开了一台机器，然后打开了淘宝。
“这是一个网上电商平台，我们可以通过这个平台来售卖我们的商品，用户下单之后，我们这边做记录，给配货，然后在每天固定的时间，兼职学生到我们店铺来取货，送到顾客手中之后，等着他们确定收货，这些钱就到我们账户里了。”
许珊玫和安榕觉得有些新奇。
“竟然还有这种购买方式！这都有人敢买吗？你看这个是一个西南城市吧？那么远的地方就通过网络购买？”许珊玫觉得自己的见识还是太少了。
安榕的触动也非常大，“这样就相当于把全国都做成了一个大的市场了，我们不仅可以向大学城的学生卖我们的卤味，通过这个平台，全国都可以卖了！”
柏之云笑笑：“但是保质是一个问题，所以现在还是先做同城。”
然后她们又试验了一下，在淘宝平台上买了个小玩意儿。
虽然还没有收到货，许珊玫却说：“我觉得这是个好办法，现在的大学生好像都要买电脑，我们隔壁姐姐下个月就要读大学了，暑假的时候就让她爸爸带她去买了一台电脑。”
柏之云拍拍手，“我们现在再回去商量一下具体的流程。”
许珊玫说：“还有宣传，我们得让他们都知道我们在网上卖这个东西，而且可以当天给送货，最好在这之前每个学校门口都去摆一个试吃摊点，吸引学生的注意。”
安榕又说：“不用让全部的学生都知道，只要有一部分知道之后，他们自己都会帮我们宣传，就像在学校里，许珊玫学姐卖我们的酱菜也没有特意宣传，但是卖了一天之后，很多学生都知道了。”
她们越说越激动，回家后讨论了许久，许珊玫第二天就开始了传单的制作。
安榕还很担心许珊玫，“姐姐，我看她精神状态都不是很好，不让她休息休息吗？”
柏之云说：“空下来，她又该胡思乱想了，还不如让她忙起来，累了回家自然就睡得着了。”
9月1号，大学城许多学校都开始返校开学。
而在此之前提前返校的一些学生已经找到了一份兼职。
“来，这位同学，看一看我的传单，最新最时髦的网购鸭脖，千万不要错过！”赵强便是这些兼职学生中的一个。
他把传单发给自己同寝的室友之后，被室友调侃，“你这是在给我们开玩笑吗？这是什么东西啊？什么网购啊？”
赵强下意识吸溜了一下口水，“我跟你们说，你们别不相信邪，想我当初找这份兼职，就是为了多赚点钱，买点卡打游戏，但是我就是嘴贱，尝了一下这家店的鸭脖！”
赵强擦了擦不存在的泪水，“真他妈好吃哭我了！我觉得我赚的钱全都要还给这家店！我要背叛我的游戏了！”
室友们纷纷觉得惊奇，这个赵强虽然平时老是念叨着食堂的饭菜不好吃，但是他对游戏确实真的非常执着且沉迷，经常会省下饭钱买点卡打游戏。没想到这一次竟然是吃的赢了！
男生们胆子普遍要大一些，看着宣传单便回去打开自己的电脑，在淘宝网里面找到了这家店。
这家网络店铺的装饰倒还挺好看，各种美味的食品照片充满了诱惑力。不过菜品稍微有一些贵，一个鸭掌就要两块钱，对于男生们来说还是有些奢侈了。
但是大家一个寝室八个人凑一凑，是的，赵强也加入了网购，也抽出了一份50块钱的订单。
下单之后客服提醒他们，下一次送货会是在下午3:30左右，让他们一定要在寝室里留人，并且收货之后请立刻确认收货。
除去赵强继续去发传单之外，七个人便看着时间一直等，等到3:20，赵强也回来了。
“终于发完了，我的鸭架到了吗！”
另外七个人坐立不安，“吵什么吵，吵得都听不见敲门声了！”
3:24，寝室的门被敲响。
赵强立刻冲过去打开门，一个戴着眼镜的腼腆学生站在门外，背后背了一个大大的保温包，手里拎着一个口袋，里面装着各种刚刚用真空袋装好的鸭脖鸭架。
他第一次送货还有些紧张，“请问是赵强的寝室吗？是你们订的50块钱的鸭脖鸭架吗？”
赵强连忙冲过去，“对对对，就是我们寝室！”
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