第325章 精英培训（2）（1/2）

大家加入这里，坐在这里，多半原因是因为永福客栈是天下第一客栈，这是我们的牌子，响当当的牌子，不管在哪里都戳的住，同样客人也会因为这块牌子，走进店里。所以第二种卖法，就是卖品牌，这里的每一个人，每一家分客栈，都要为这块牌子增加一份沉甸甸的分量，让客人再也不想离开我们，一想到客栈，就想到永福客栈，而且能找到永福客栈。”

明珠激动地简直想拥抱他：“对，就是这样。这就是我们一直在做的，而且一定会做到的。”

文楷接着说下去：“京城永福客栈的客房质优价高，有天下第一客栈这块牌匾的作用，但还有其他因素，这就是第三种卖法，卖一种情怀，卖一种文化。感情这种东西可以卖吗，也许说卖俗，但就是卖。

永福客栈曾经做过秉烛夜宴，物以类聚人以群分，喜欢的人因为你能给他们喜欢的东西而蜂拥而来，比如对书画的热爱，对品茶的热爱，对美食的热爱，这是我们能够给他们的一种情怀。

可以说利用，可以说卖，相互的，各取所需，融合在一起，客栈便会在这里得到一种升华，大家都是读书人，我想乐于见到客栈成为一个文人雅集的场所。

我想在座的各位有情怀的都愿意掏钱买这种情怀，同样你也可以制造这种情怀将它卖出去，做商人，做产品，先确保你自己喜欢的不得了，然后才能让别人同样喜欢。”

受训人员中，许多人的表情渐渐露出领悟的表情，一边听一边做笔记，不停地点着头，客栈是他们从未深入的一个领域，如今在文楷的带领下深入探究，奥妙无穷。

文楷继续讲道：“我们已经讲了三种卖法，下面我要说第四种卖法就是无所不卖。

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