第3章 调动（1/2）

刘立伟40多一点的年纪，170多一点的身高，深色西装浅蓝色暗纹衬衣深蓝色领带深色袜子黑皮鞋，订制袖扣、爱马仕皮带和手上一块十几万的江诗丹顿鳄鱼皮机械男表凸显了一**价，脸部肌肉有点松弛，让年轻时的长脸逐渐宽成有点肉的国字脸，头发间隐隐有几根白丝点缀。作为一家上市公司的销售部经理，平常少不了喝酒应酬，虽然已经尽力控制，还是难免有点肚腩。乍一看跟任何一个初到中年，有一定资产和积累的精英人士一般无二。

“上个月大家的工作有目共睹，业绩比上一年度同期增长了150%，这个成绩公司非常满意，所以咱们部门上个月的分红和提成，大家的荷包充实了多少自己心里也都有数。”刘立伟环视了在场下属，面无表情语气严肃的做了一番克制的夸奖，“但是，公司不会满足于既有的成绩，旧有的产品和款型也不可能不停有新的市场可供开拓，何况我们已经占有了60%的市场份额，空间基本饱和，所以市场部最近对公司产品线和产品架构重新做了调整，接下来将重点推出R型治疗仪。这款产品更适用于基层卫生室，虽然测试数据、竞品分析和前期公关已经为我们做了前站，目前给到我们的宣传物料也都很充足，可国家基层卫生室的设备大部分是由卫生系统统一采购的，要突破这一点难度很大，接下来的日子没那么轻松了。”

销售部的这帮人精早习惯了这样的生态。哪家公司对业绩的贪婪都是无上限的，今天拿下一个亿的营业额，明天就要求增加到一亿五千万，下个月就得两个亿，永无止境，好像上层浑然不知市场也会饱和一样。如果原先的产品已经再无占领新增市场份额的可能，就会转而压榨研发部门、技术部门，要求他们拿出新的破天荒的东西，要不就得让品牌部开始创新概念或噱头，刺激市场产生新需求。所以虽然每个部门互相之间都觉得自己干的比对方多，赚的远不如隔壁部，但偶尔也能生出同理心，明白身为一线员工，不管身处哪个部门，都是一样的苦逼。

但国家采购这种大蛋糕，可不是一线员工能解决的事情啊。这事几乎等同于一将功成万骨枯，要能突破某条防线拿下一个省的基层采购单，那基本上在公司内至少连升两级，要是把全国订单拿下，那估计能比刘立伟还职位高，搞不好捞个公司副总当当。不用想也知道刘立伟不可能指望某个单一员工去冲击这个市场，于是都安安静静的等刘立伟接着说。

刘立伟停顿了一下，看底下的人一脸静候指示的样子，内心还是挺安慰的，知道手下没有蠢蛋，还是能让自负的上位者很是自得的。他一直觉得只有无能者才不敢用能人，真正强势的管理者，是能把强过自己的人牢牢掌握在手心里的，他觉得自己就是。

“接下来的工作比较枯燥，你们最近尽量都别在外面跑了。原来手头的事情尽快完结，该有的订单别丢了就是，但要抓紧拿下。基层医疗改革走到目前的阶段，农村卫生室也即将开始建设，设备采购会同步面向全国企业走正规招标采购流程，投标的准备要好好做。这个产品的投放对公司来说是今年最重要的一个项目，给了我们半年时间做攻关，如果能拿下来，大家接下来几年日子都能轻松不少。这个项目谁都不准掉以轻心！”这个阶段只能做好基础调研，摸清整条线路上下关节，看是有活动空间还是严格正规。有空间的要找好突破口，正规的则要按要求做好充分准备，同时搞清楚自己在市场中与竞争对手对比后有哪些优缺点，便于之后在投标的时候做好侧重。于是说话间，刘立伟便将销售部分了三个组，一组做基层走访，一组对接市场部做进一步产品测试和服务设计，充分熟悉产品，一组做招标文件筹备。布置完后，鼓励了各位几句就很快散会，不再废话。之后点名侯方勤到他办公室候着。

有了李莺莺的吹风

，又单独把自己叫出来，看来去总经办的事情还真不是空穴来风。

坐在经理办公桌一侧的办公椅里，侯方勤脑子飞快的转着，思考着待会要怎么拒绝，是卖惨，卖忠诚还是软磨硬泡，这个度要怎么掌握，刘铡刀大概会吃哪一套......左思右想都觉得不够理想。侯方勤向来自信完全掌握着刘立伟的性格脾气和喜好，每次自己工作上的进展或进或退都能完全如自己所愿，这回这么突然的变动，倒让侯方勤慌了手脚，觉得怎么计算都不够恰当。

“猴子，坐那干嘛？过来喝茶。”刘立伟走进办公室，看了眼坐在办公桌边的侯方勤，招手招呼他到旁边沙发区。并且从一旁的立柜里拿出自己藏着的好茶，自然的坐下开始烧水摆茶具。

“老大，我最近干啥好事了？能劳动您给我泡茶。快放下快放下，小的我来。”还是做小伏低表忠诚吧，一闪念，侯方勤立刻端出没心没肺没大没小跟领导亲密无间的嘴脸转身面对刘立伟。迅速走到沙发区，自然的接过刘立伟手里的茶饼，熟练的操作起茶具。

“哼，要不是你小子还算争气，正事不耽误，活儿干得也算能见人，这三天两头不见踪影的，还让莺莺给你打掩护写报告我也不能这么放过你啊。”冷哼一声，刘立伟略松了松领带，往后一仰靠着沙发，再把二郎腿一翘，瞪了侯方勤一眼，递了根烟过来，再抽出一根叼上。侯方勤接过后，立刻从上装内袋掏出打火机给他点上，再把自己的点着。等待水烧开的过程中，互相开始吞云吐雾。

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