为他人做嫁衣（1/2）

自从那天经刘总点拨后，Bella就有点郁闷。

近期老公出国出长差了，她一个人在家照顾孩子，还要准备考试，还要做马总这边的工作，很是紧张，尤其是知道马总那个人见不得人干活慢，她总是争取第一时间回复，第一时间交差，也给了自己很大的压力。

早期儿子在路上磨磨蹭蹭，她就忍不住暴怒，还经常会有听到微信提示音的错觉，时不时就解锁屏幕看一眼，整个人都绷得很紧。

那天过后，她特意在接送孩子的路上带着另外一个手机，发现自己清静多了、放松多了，而且回家的时候发现也没什么事在等着她，她觉得自己简直是多虑了。

马总每周都组织他们开一次会，刘总微信上回复说自己没有在北京，参不了会，让大家先开。

这次只有马总和Bella，说完工作的事，马总主动问“你们认不认识给做股权的人或者机构呢？我想既然我们合伙创业，就要一开始把利益的事情解决好，让大家没有顾虑地做事情，还有我打算从下个月1号开始给大家开工资上五险一金，你也可以想一下你的薪资要求。”

Bella心里一颗石头落了地，刚好她认识一家专门给创业公司搭股权结构的企业，帮马总联系好了时间。

这家企业也是个创业公司，和Bella上家企业是一个资方，Bella只是之前和对方有过业务对接，并无来往。

马总开门见山的提了自己的疑问：企业的基本情况是我们三个人合伙，我自己前期出资500万，我想知道1、我们之间股权该怎么分才合适？2、怎么样才能保证不管怎么额融资稀释股权，我都能保有公司的决策权。

对方的女CEO欣然一笑：如果一开始的500万是您自己的话，那您也属于公司的天使投资人呢。根据我们的经验，创始人一开始要保留75%以上的股权，联合创始人建议在5%，这样能保证即使到了C轮您也能是大股东，10%作为期权池，可以您来代持，也可以后期再拿出来分给某一个合伙人，15%可以拿出来分给合伙人，此外合伙人要跟您签个《一致行动人协议》，这样保证您的话语权。

马总很高兴，接着问：那这些措施我们该怎么落地呢？

女CEO笑笑：我们有完备的协议和措施来给你们做这些。

马总说：好，相关合作协议和费用，你们和Bella谈就好了。

咨询后，两个人在楼下分手。Bella咂摸着刚才女CEO的话，15%分给联合创始人，也就是说自己最多也就只有7%了。她打电话给刘总，复述了刚才对方的建议，她最后补充一句：很有可能，马总会给我们5%。刘总说：如果是这样的话，那我就不掺和了，我也有事情想折腾折腾。

对方很快把报价和策略发了过来，19800，Bella反馈给马总，马总说你再谈谈价格。对方也很爽快：我们本来是不能讲价的，投资人介绍来的客户都没给降过价，但是去年和你合作得很开心，所以我们的底线是1.5万，一分都不能再少。

Bella回复给马总，马总说他了解了，考虑考虑。

隔了两天，马总又约大家开会，刘总仍然是没时间，马总对Bella说那干脆我们约在你家楼下的咖啡厅算了。

马总问Bella：上次问完股权协议的事情，我问了问我的朋友，他们说其实就是签一系列的协议而已，所以我们就没必要花钱了，我委托我做律师的朋友给我们写个协议就行了。

Bella心里不悦但是仍然淡淡地说：好啊。

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