第456章：宝骏310W（1/2）

第001章：赔本大甩卖

“这辆思域是2016款220turbocvt豪华版，四门五座三厢车，里程数五万公里，16年10月首次上牌，个人一手车，最高时速200，零百加速度87秒……”

“新车当年落地1519万，现在我们正弘车行挂牌12万，包过户，客户自行上保险……”

大海市天鸿二手车市场正弘车行的展厅内，销售员方远指向了远处，同时给客户介绍着这辆思域的基本情况。

年轻的客户顺着方远指出的方向看去，只见一辆白色的本田思域在大厅灯光映照下闪着亮光。

这辆思域前脸的切线锋利，镀铬闪亮，细长的led大灯，低趴的车头，气势汹汹很有杀伤力。

客户瞪大了双眼明显一愣，紧接着慌忙一溜小跑过去，站在了思域主驾驶不远处仔细打量。

思域的侧面以穹顶过渡，线条从b柱开始缓慢的向尾部延展，到了后面与尾箱曲线完美融合，这种溜背的造型，满是跑车的身影，让年轻客户况。

根本没有客户提的这类问题，怎么回答？

方远想挽留客户，可是焦急的满头大汗，嘴巴张了张却无话可说，窘迫的老脸通红，愣在了原地。

“哼，你什么都不懂还干什么二手车销售？耽误我时间。”客户不再搭理方远，一脸的厌烦直接走开。

到嘴的鸭子飞了，方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域，为什么却不买，还嘲讽了自己一顿。

问题出在哪了？

干二手车销售太难了。

因为4s店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌，在给客户介绍时，没有车况，里程数，保值率，是否停产等因素的困扰。

他们卖的全部是新车，只需要记住一个品牌全部的汽车基本参数就行。

而二手车销售员，必须和德系，曰系，美系，韩系等进口车，合资车，国产车打交道。

必须记住车行各式各样车型的里程数，上牌时间，当年的落地价格，现在的售价，具体的参数，还有是否改装，选装的设备，车况鉴定，保值率等等。

尤其是各个车型的优点和通病，缺点等，没有师父手把手的教，没有长时间的学习知识和经验积累，根本无法掌握。

方远入职时间短，无数次被客户问的是脸红脖子粗回答不上来。

更要命的是二手车买家的心思难琢磨。

很多客户来看二手车像害怕丢人似的。

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