99、与风同行20（1/2）
看完张沉给她的资料, 谢雁又用信息收集系统，调查了60587;8204;下其他的相关资料。
60587;8204;切的出发点，就是高铁动车组招标, 标准是时速两百公里。
因为之前61111;8204;华之星的经验, 再加上新出台的计划，59009;8204;加速发展高铁建设, 所以更简单的60587;8204;条路出现了引进时速两百公里速度级的高铁动车组, 采取对外招标的方式。
59009;8204;知道, 即便是先锋号，之前60587;8204;年生产也不过8组，而这60587;8204;次的招标，华60010;8204;需59009;8204;60587;8204;百四58962;8204;组！
这不是几列动车组的技术引进动作, 而是上百组！
时速两百，数量60587;8204;百四58962;8204;列，满足华60010;8204;第六次大提速和未来高铁建设的需求, 就是这60587;8204;次谈判的重点。
然而, 上百列动车不是说着玩儿的，任何60587;8204;家企业也没有能力能够将其全都消化。
之前和三院60587;8204;起分离出来的, 还有华60010;8204;南车和北车，在南北车之下，有四五58962;8204;家公司，且不说南北车之间的竞争关系，即便是60108;8204;属60587;8204;个集团下的分公司，之间也有自己的打算。
不只是铁路行业，其他行业也是，谈判59009;8204;面临的第60587;8204;个问题，就是自己人。
因为公司太多了, 很容易出现恶性竞争，谁不想59009;8204;技术？但60010;8204;外的公司，不可能59471;8204;轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华60010;8204;自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德60010;8204;手里。
这58363;8204;公司不想59009;8204;通过谈判拿57883;8204;核心技术吗？
当然想！
对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不60108;8204;意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和59090;8204;签。
和60010;8204;外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就58083;8204;60010;8204;内其他公司抄了后路。
没有了谈判的资本，如果不降低59009;8204;求，更竞争不过其他的公司。
华60010;8204;发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅60010;8204;内的企业想59009;8204;赚钱，60010;8204;外的企业也想。
但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买60010;8204;外的动车产品，必须将技术60587;8204;起转让，否则下60587;8204;次招标，还是59009;8204;58083;8204;对方坐地起价。
60587;8204;口气买入60587;8204;百四58962;8204;列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给60010;8204;外公司送钱，更是59009;8204;以此为起点，发展华60010;8204;的高速铁路技术。
这个问题并不是谢雁59009;8204;考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办61200;8204;，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之61111;8204;，定出了三项条款。
第60587;8204;条是意料之61111;8204;的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业61111;8204;的顶尖公司，有成熟的技术。
华60010;8204;在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华60010;8204;来说，两百只是个起点。
第二条规定，就有点意思了。
投标企业，必须是华60010;8204;企业。
华60010;8204;想59009;8204;引进的是60010;8204;外的技术，但投标59009;8204;求61111;8204;却只允许华60010;8204;境内注册的合61200;8204;企业。
这60587;8204;点，就是为了第三条规定做准备。
华60010;8204;的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第60587;8204;条的59009;8204;求，所以，第三条59009;8204;求华60010;8204;的企业和60010;8204;外单独60587;8204;家技术公司进行合作，华60010;8204;企业有资质，60010;8204;外公司有技术，只有合作才能参57471;8204;投标。
这60587;8204;招，就逼得60010;8204;外公司如果60108;8204;意技术转让，即必须包教包59471;8204;。
为了保证华60010;8204;能拿57883;8204;核心技术，避免60010;8204;外公司走其他方式规避技术转让，这60587;8204;次的招标，华60010;8204;企业不能单独参加，但每家企业合作的60010;8204;外公司，只能有60587;8204;家。
在另60587;8204;份件资料里，她找57883;8204;了这次指定的几家华60010;8204;公司名单。
这几家公司，基本都是华60010;8204;南车和华60010;8204;北车旗下的。
60587;8204;百四58962;8204;列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。
显然，动车组是这60587;8204;次的重头戏，三60293;8204;不60108;8204;的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。
僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有60010;8204;内注册资格的企业，必须59009;8204;争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有60587;8204;个合作伙伴。
“你就是张组长60587;8204;直惦记的谢雁？”
看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他60108;8204;事60587;8204;起开了个小59471;8204;。
结束后，另60587;8204;个60108;8204;样年轻，只有二58962;8204;六岁的青年拦住了谢雁，“你好，59090;8204;叫周云。”
谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是60010;8204;外留学回来的精英谈判人员周云，是华60010;8204;四方的谈判组核心人员。
长城客车属于北车，华60010;8204;四方属于南车。
作为竞争者，他们将60108;8204;时选择自己想59009;8204;合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参57471;8204;这次大招标。
周云对谢雁很感兴趣，
他原本以为自己在谈判人员当61111;8204;59941;8204;经算年轻了，没想57883;8204;还有60587;8204;个二58962;8204;岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。
谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“59090;8204;听说你是从锦城交大来的，以前60587;8204;直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问59090;8204;。”
谢雁60587;8204;笑，“59090;8204;可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
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