争论（1/2）

和Crown协商那天，本来安排是邢妍为主，焦闻为辅，章健补充，其他人一律侯在场外，以备不时之需。结果前一天半夜焦闻发烧快四十度，直接拖进医院，现在话也说不了，床也起不了。许是年纪大了，熬过了度。

本来轮下来该是章健顶上，杜梅顶章健，但邢妍想计划书出自邹奕，还是点了邹奕做第三人随行。

并购协商定在四月底，天气早暖熟了，日头很大。地点是在薛氏的办公楼里，另一个较小但更为正式的会议室，crown派了三个代表过来，一男两女，均是西装革履，迎面走来一股职场精英的气场。

邢妍微笑着问了好，然后请诸位入座。接下来让章健帮着放ppt，开始提出并购小组这几天紧赶慢赶做出的新方案。现在Crown股价因为FOX强势介入被大幅高估，再加上FOX目前入股Crown，在股东大会上有投票权，直接影响薛氏对Crown的并购。所以新方案主要是调整了并购的定价和对价支付的方式。

因为在协商过程中，Crown对调整后的定价并不满意，三位代表中那位看起来是老大的表示，FOX在股东大会上投反对票的理由是认为薛氏的定价低估了Crown的真实价值。所以协商时间比预期延长了一个多小时。为回应Crown代表各种刁钻的问题和要求，邢妍、章健和邹奕几乎是轮番上场。

主要是这次并购案例对薛氏很重要，但对Crown，虽然Crown不满FOX的介入，但他们有的是对象合作来对抗FOX。

协商是下午两点开始的，结束的时候已近六点，Crown方代表礼貌高冷的拒绝了薛氏的用餐邀请，离开了薛氏大楼。

他们是来去轻松，并购小组在吃了一个简单短暂的晚饭后，立刻开会总结此次方案的问题，并对下面几天的工作做安排。

正式的会议都是由邢妍先发言的，“这次的协商不可说是成功或者失败的，我们今天没有达成一致，但薛氏依旧是他们的首选。但是我们此前没有想到Pin也对Crown伸出了橄榄枝。这是我们要反省的。Crown给了我们再次调整的机会，但是这次我们必须将整个市场的动向都考虑进去。对于这个问题，我有责任，因为FOX的动作太过明显，我们调整方案几乎只考虑到它。”

Pin是意大利的奢侈品牌，就这次Crown代表透露的，一周前Pin向他们提出合作意向，言明可以帮助Crown击退FOX，并且在设计上实现共赢。

此次调整方案的大方向是章健负责的，焦闻和邢妍审核，然后交给邹奕做协商计划书。方案调整的市场分析是傅倩倩和方茹做的，根据分析结果采集数据做数据分析的是杜梅。可以说没把Pin考虑进去是非常严重的错误，但是大家都占着责任。原因也可以想见，时间太紧人太少，把FOX一家考虑进去就已焦头烂额。

焦闻不在，下一个发言的是章健：“责任我也占一份，那么大一个调整，市场方面只分析了总体走势这种宏观问题，我居然也没觉出问题。”

“行了，我们不是在抢责任来认，问题出现了没造成不可挽回的结果，我们之后注意不再犯就好。这次需要表扬一下邹奕。之前他做的计划书我觉得太过繁复，一看就是查了很多企业内部的信息和资料，一般来说没有必要，但是这次弥补了市场部分带来的部分漏洞。”

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